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2014-03-22 16:00 出處:PConline原創 作者:JM 責任編輯:yanyuchen

DMA店長Eddy:DMA看準了CAS趨勢

  進去DMA走一圈,會發現他們售賣的產品形式比較繁多,除了傳統的耳機耳放之外,還有涉及有源監聽音箱這類統稱為CAS(國內稱為PC-HIFI)產品。這一點無論是香港和大陸都比較少見的。而實際上DMA的歷程也只有5年,相對來說並不算很久遠。但也因為年輕,他們在香港的市場中能給顧客提供了一個非常新鮮的體驗。

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  在采訪開始前,店長eddy也很自豪地為筆者展示了DMA新店的“耳機展示牆”,所有試聽耳機放在展示架上,並以並排的形式放滿了整個牆壁,而且展示的產品非常豐富,既有不到千元的入門耳機也有萬元的頂級旗艦。“全香港就只有我們這麼做”

新潮裝修加咨詢服務

  PConline:“還是先簡單介紹一下DMA吧?”

  DMA:“DMA一直都是賣個人音響(Personal Audio)產品的,最早也是主攻耳機,之後波士看準了CAS的潮流,而現在大家也看到了,24/96的音頻已經非常普及了,我們很早也開始和HIFI-TRACK這個專門提供24bit音頻付費下載的網站合作。第一間總店從星際開始,慢慢地去到其他分店,現在暫時已經有四間分店了。”

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DMA店長Eddy

  PConline:“對於DMA,其實我第一次逛星際城市時就已經留意到了,因為你們店舖的裝修完全不像是應該出現在數碼賣場的形式,更多的像百貨商場或者酒店的專櫃展示。可以說從這一方面上,DMA從一開始就能抓住了許多顧客的眼球。”

  DMA:“因為我們有專門的設計師去負責,其實最早以專業賣耳機的店舖也不多,我們就想可不可以新潮一點,產品也廣泛一點。能夠滿足不同的顧客需要。我們選了紫色為主,首先是容易辨認,同時也新潮一點,我們那時也是希望人們能認住我們。畢竟形象也是很重要,我們就想讓人知道我們是買正貨的,也不是一買一賣那麼簡單。而現在這個樓上鋪,整個過程也花了半年時間。而來到DMA試聽,可以和店員聊天,不一定要買,這裡買的耳機在其他地方也會有,那為什麼還要在DMA買?其實就是要提供一個服務。大家向朋友一樣分享一下。”

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無論發燒還是潮流耳機都有兼顧

面臨租金問題

  PConline:“現在鋪租的壓力會不會很大呢?”

  DMA:“租金壓力是肯定高的,現在每年漲幅至少也有20-30%,相信你留意香港新聞也會知道,現在香港的樓價是貴得很離譜的,就算是大財團,也會收回一些分店和不做地鋪。”

  PConline:“那選擇做樓上鋪的原因?”

  DMA:“現在這裡是為了提供一個更好的空間,尤其是試聽6寸的喇叭,因為在賣場的話,是不適合試聽的喇叭的,你可以想象一下你在試聽耳機的時候旁邊有人聽喇叭,這樣試聽效果也不好。所以我們在這裡設定了一個專門的喇叭系統試聽。

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專門的CAS系統試聽

PC-HIFI更適合香港人

  PConline:“我留意到很少會有店舖是既賣耳機又賣音箱的,為什麼DMA會這麼做?另外你們出售的都是有源的監聽音箱,以後會不會加入以下無源音箱呢?”

  DMA:“因為DMA一開始就不是定位成一個專賣耳機的店舖,只要是與音樂有關的周邊產品我們都會做,CAS系統相比傳統HIFI的會更加地節省空間,同時也更省錢。而且我們賣的都是有源監聽喇叭,最主要的還是方便,既方便我們展示提供試聽,也方便用戶在家婺`省了功放的空間。我們暫時也沒有計劃做無源喇叭的銷售,因為無源喇叭的可改變因素太多,例如功放和音箱的搭配。” 

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DMA自行印制的CAS知識介紹

  PConline:“CAS最早是什麼時候開始流行的呢?”

  DMA“大約是五年前,最早DMA開業時,也並沒有多少人知道CAS是什麼,而我們也開始做一些教育和分享的工作,例如線下分享會,或者接受其他媒體的采訪等,我們也很早就和HIFI-TRACK網站合作,這是一個中文的售賣24/96規格的網站,”

  PConline:“香港人對CAS的接受程度高嗎?國內反而普及相當慢”

  DMA:“最近2-3年是非常快的,這個你從廠商的產品線就知道了,例如新力的Hi-Res Audio。現在即便24/96規格也不夠了,很多人開始追求24/192甚至更高端的設備。就好像現在最貴的播放器都要兩萬多,但是也已經賣到斷貨了。”

大陸顧客也會專門上門

  PConline:“現在大陸旅客增加了那麼多,會有大陸顧客專門來DMA試聽產品嗎?”

  DMA:“來這裡的大陸顧客會多了,我們也跟這些顧客有交流過,為什麼大陸也有的品牌還要來到這邊買,他們的答覆是對香港的產品比較有信心,同時這裡也有更多的產品可以試聽,可以有一個即時的比較,也有工作人員來交流。這樣會比在網上盲目追求評論更好。”

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配件豐富 且都是大牌

  PConline:“現在旺角的耳機店已經比較多了,你們是否會擔心市場會出現飽和的問題?”

  DMA:“其實能接受貴價耳機的人會越來越多,就像學生群體一樣,總有新的消費者出現,我們暫時也不擔心耳機市場會有飽和的問題。”

  PConline:“有沒有一些耳機是特別熱賣的?”  

  DMA:“其實與大陸市場差不多,一些大熱門產品都會賣的特別號,例如HIFIMAN、AK240、或者舒爾的新846耳機一出都會有很多人馬上來購買。

DMA
格局佈置都是經過設計的

  PConline:“大陸很多店舖都認為香港的耳機店非常值得他們學習,你覺得這是否有一些提供給他們的建議?”

  DMA:“大陸的店舖也有很多地方值得學習,他們會很深化一件事,例如他們會提供一些周邊的服務,例如改線,換插頭等等,這樣非常受發燒友的歡迎。而我們這裡發燒友也有,但是普通的學生群體也多,我們也會經常跟他們交流,這一點比較重要,始終我們店員對耳機都比較熟悉,也會從自己的角度分享給客人。”

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