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2014-03-22 16:00 出處:PConline原創 作者:JM 責任編輯:yanyuchen

禾訊陶子:十年館一開始並不被看好

禾訊

    相信廣州的耳機發燒友對禾訊已經很熟悉了,那筆者也不想說太多廢話。現在禾訊主要的產品是頭戴耳機為主,但實際上最早期,禾訊是靠賣MP3播放器,輔以耳塞產品這樣的形式經營的。如果你對市場了解夠多的話,當時市場就有一款MP3品牌叫做禾信(粵語中,信和訊同音)就是禾訊找工廠OEM的產品。“我們當時賣MP3,還送用戶一條森海的MX300耳塞,用戶還不要。(為什麼?)因為當時耳機市場還是是一片空白,用戶對耳機沒有需求。”

  在廣州,大部分跟音響相關的產品最早是集中在了老城區的海印廣場附近一帶,而當時禾訊選擇在了崗頂的太平洋開店,原因卻也比較簡單:就是覺得耳機在電腦城比較合適。

禾訊

  “當時覺得耳機市場一片空白,就去找了錦藝談。我們從播放器開始轉型,然後轉型到耳機,也一直做到森海的代理到2005年。當時我們就是買了一台CD機和耳放專門給顧客試聽對比,然後國內的其他商家也開始模倣這種模式了。”

  雖然市場前景好,營業額也不斷增加,但談到租金的問題,陶子仍然表示一年比一年壓力大。“現在每年租金都是每年8%-10%上漲,現在網路的衝擊也大,加上以前我們只有一個舖面,現在算是租了兩個舖面。”

  實際上,禾訊在07年也開始了淘寶業務,“我們網店跟實體店的營業額也是一半一半,最早我們只是嘗試性地在淘寶出售一些線材服務,後來因為比較繁瑣,針對用戶要求也比較多,加上現在專門做耳機的比較多,我們現在也專注回了耳機。”

禾訊

  “最早都是男孩子來買耳機比較多,05年的時候,女孩子來買耳機的很少,當時有一個女孩子來買了一條“大四”(E4C)印象特別深刻,而現在女性的燒友就多了,也有很多女孩子自己過來買,有女孩子過來買DT880,買SE535的也多了。而年齡層的話,則是要看價格來分吧,學生群體還是買一些比較入門級別的產品比較多。以我們賣場的店面來說,應該說學生佔多數,成年人佔少數。”

  “我們以價格作區分,5000元以下的比較小型的產品就在賣場店面,而比較大型的高端產品就放在十年館。”

十年店曾被許多業內人士不看好

osѶ

  “開十年館的初衷是為了在廣州給大家提供一個好的環境。開十年館之前我特意去了一趟香港,香港他們的裝修設計風格,他們可以在一個很小的空間放下很多的東西,他們管理和格局都非常值得學習。而且那些服務理念和態度都不同。也有很多用戶跟我們提到門市店太嘈,所以就有考慮再開一間分店,但當時接觸過的同行都不看好,在一片質疑聲中十年館開業了。”

  但是顯然,廣州,乃至大陸大部分人都沒有養成逛樓上鋪的文化。“顧客還不習慣樓上鋪,有過用戶走到十年館樓下發現不是地鋪就不上去了。”。

      而現在,十年館已經算是一個大陸樓上鋪成功的例子。雖然陶子客氣地說“還是多謝大家的支援”,但實際上就像之前在專訪Mingo時所提到的,樓上鋪的成功,關鍵是擁培養了一個固定的消費群體,而作為一個擁有十幾年銷售經驗的商鋪而言,其實也是順理成章的。

高端產品會更好賣

  現在的耳機市場,早已不是十年前可以相比較的,十年前一款頭戴的旗艦只要兩千元,現在早已過萬。面對這種現象,陶子自然有作為商家特有的角度來觀察。“高價位的產品慢慢會變得好賣,舉個例子就是K3003,你看嘛,K3003拉開了跟所有耳機的價格,這是一個很成功的高端產品出現,因為大家有這個需要,它看到這個市場,包括一些定制類的產品也是。畢竟能讓人在戶外體驗到更接近大耳機的效果。”

  “現在大家生活水平都高了,自然而然會有這方面的享受需要。包括很多人本身也有玩HIFI音響,他們家堣]會有一兩幅高端耳機,會將音響和耳機很好地連接在了一起。例如喜歡箱子的聲場的會買HD800,喜歡監聽人聲會買T1。目前價位段越來越高,整個耳機行業的聲音也在改變。”

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