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2014-03-22 16:00 出處:PConline原創 作者:JM 責任編輯:yanyuchen

智通老黃:想給顧客一個隨意放松的感覺

智通

  事實上,前面采訪的禾訊,以及這裡采訪智通這兩家耳機專賣店,都是廣州最知名的耳機店舖,廣州甚至廣東的發燒友都會經常來到這兩家店舖去試聽。而其中智通的創始人——大家也愛稱為“老黃”或者“黃Boss”。更是一個非常有個性的波士。

  在聊到智通創始之初,才知道原來智通最早在2001年就有了,而且智通差不多是每年就要搬一次店面。“我幾乎每年都搬一次,從最早在太平洋二期,後來去了海正電腦城,有一段時間沒有實體店,只做網店,那時候還叫易趣,再後來2005年就去了百腦匯。再然後因為賣場需要整改,就調去了二樓。後來覺得地方不夠,又搬去了寫字樓,但是因為大雨水災,就準備再回到百腦匯二樓,之前一直沒找到店舖所以還是現在南方呆著。”

智通

  頻繁的搬遷,也見證了智通店面的不斷發展,另一方面也可以從租金上看得出“05年的時候租金是六千多,現在是兩萬。我的租金不是因為租金上漲,而是地方變大。而且按正常是8%的幅度上昇,但現在很少執行了,因為這幾年變化比較快,受電商衝擊非常大。今年可能還會下調租金。”

智通

  對於音頻市場的發展,這幾年發展是明顯增快了許多,無論是廠商還是商家的數量都一樣。“在最開始的時候,廣州你找不到兩家是賣發燒耳機的,現在就遍地都是。再把這些放到一邊,那些賣一些普通耳機,或者兼賣耳機產品的,就更多了。這還只是說崗頂商圈。”

  而且相比DIY當年的紅火,中國的耳機店舖在早期是非常小眾的存在,購買耳機的人往往不像買DIY配件那樣人員繁多且忠誠度低。所以最早都是依賴網路論壇來進行推廣。“中國的所有耳機行業,都離不開耳機大家壇,因為當初的發燒友本來就少,而且都聚集在那堙A也因為這個群體太小,比如我在廣州本地,根本沒法做宣傳,只能依賴網路。”

智通

廣州的消費者最注重性價比

  談到本土消費的特性的時候,老黃一語中的:廣州的消費者最講究性價比。“我覺得北上還有江浙滬一帶的消費者,他們更注重的是產品是否適合自己,如果有兩樣東西給他,其中一個更適合他,但是價格更高他們都會選擇。而廣州乃至廣東這邊更強調的是所謂的性價比,例如這個產品又要好相對又要便宜,而這個便宜有時候比對是錯誤的,他們比對的對象是稍微更低一層次的東西進行比對。”

  “從電商也能看得出來,做電商做得好的幾乎都是江浙滬。或許這不是消費者的問題,而是商家的問題。  ”

智通

  在筆者印象中,智通早期一直都是以耳塞的產品為主。而現在則擴大到了整個播放器乃至高端的耳機台式系統中。這一改變的來源也就正是我們的國磚播放器帶來的。“從七彩虹推出C4之後,我們的中心就轉移到了播放器上。現在所謂的國磚播放器,在廣州幾乎都是我們在代理。現在的主力就是在發燒播放器和耳機這一塊 ,準備慢慢兼顧台式系統。”

  而對於現在的手機要做HIFI,老黃也認為“不可能的”。“它受到很多侷限,不管採用什麼運放DAC,手機就是要受體積侷限,又要兼顧拍照、通話之類的。他能比以前的手機做得好很多,但是要達到專業的播放器的層次是不可能的。”

智通

“被偷習慣了”

  如果你覺得現在一個商家把耳塞都拿出來給顧客隨便試聽的做法很普遍的話,那麼回到2005年左右,一個商家願意把上千元,在當屬都屬於頂級耳塞的產品放在店舖隨便試聽,又沒什麼防盜措施,這還是有點不可思議的。

  聊到這一點,老黃也坦白:那時候都被偷習慣。“以前5pro被偷了兩條,UM2被偷了3條,ER4全系列都被透過,還有試過TF10被調換了一個壞的。”

  “當時無論是我妻子還是店員和燒友都勸我,為什麼不把產品鎖在櫃子堙A要試聽才拿出來。但我覺得燒友應該是質素更高的,我是說你會去欣賞音樂,你一定有一定的質素才會有這個欣賞的能力。而你能消費這些證明你有收入,證明你的消費能力高。”。但是為什麼就沒有像香港那樣,做一點防盜的措施?“把消費者都當賊一樣防著的話,這氛圍完全就不一樣了。本來智通一直以來習慣的氛圍就是大家隨便,以前在負一樓的時候,用戶想試聽我都是給個鑰匙給他讓他自己拿出來試聽就是了。”

  但值得慶幸的是,現在偷耳塞的已經很少發生。

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