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只有扉樂電動牙刷能做不傷牙?獨特模式學不來!

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用戶名: mb50837224 頭  銜: 最數碼紅棍 積  分: 444 貢  獻: 444

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最數碼紅棍 貢獻444, 距離下一級還需56貢獻

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註冊:2021-02-16
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扉樂團隊沉寂數年時間,近段時間突然爆火,打著顛覆和重塑整個電動牙刷品類“護牙,不傷牙”的旗號異軍突起。要知道這幾年電動牙刷有著不為人知的痛,那就是牙齒損傷率越來越高!隨著競爭程度的加劇,所有品牌都在大肆的推出更高清潔力的電動牙刷,在功能上不斷的迎合用戶對快速美白,快速清潔,以及對清潔性能強勁的追求。全然不顧用戶牙齒牙齦損傷率的事故!要知道電動牙刷的清潔效率遠大於普通牙刷,根本沒有必要繼續提升清潔力!反而不傷牙是最難的工藝、技術挑戰!
那可能很多人有疑問,為什麼這麼多年就一個扉樂電動牙刷能夠成為“不傷牙第一品牌”?其它品牌廠商難道做不到?過去我花了一個月的時間對扉樂進行研究與總結,今天我們就來研究一下這個“清潔損傷率”最低的扉樂有什麼獨特之處吧!


 
足夠狠的扉樂,自斷雙臂!瘋狂減法不求銷量!
其實大部分品牌之所以惡性競爭,瘋狂攀比清潔力,一味迎合用戶對快速美白、深度清潔的需求,源於銷售的壓力和對市場增長率的慾望野心!扉樂為了不陷入這種惡性競爭,從創立之初就規定整個團隊不允許設立任何銷售目標和KPI,不允許在團隊內部談論任何銷售與營銷有關的話題、更不允許設立任何跟銷售有關的獎項和榮譽!整個團隊的精力必須做到人人都在關注產品,人人都在談論“清潔損傷率”!
要知道讓一個以盈利或者上市為目的品牌或者企業,放棄銷量或者不追求銷量這是一件不可能的事情吧?所以“不傷牙”為什麼只有扉樂在做?能做?這是關鍵之一!
這一經營準則深深的滲透到了扉樂團隊每一個人身上,從過去他們用3年多時間對產品進行封測、累計邀請20000多牙醫與深度使用者進行半開放與開放測試,以及頻繁的限購和關店下架商品也能看出對銷量確實非常佛系!
 
嚴謹科學專業,定義9類人群牙齒分類,不搞大而全
有了不對銷量和市場增長率的瘋狂慾望和野心,扉樂更進一步的將經營範圍做的更專業、鞥精細!定義了9類人群牙齒分類,且針對這9類人群牙齒打造了“清潔損傷率”更低的電動牙刷產品!之前有媒體問過扉樂創始人為什麼要定義9類人群牙齒分類?這一切都是源於國人複雜的牙齒口腔問題和環境,因為中國有著世界上最豐富的地域文化、飲食文化、以及氣候變化!這會導致幾乎每一個城市每一個地域的人群牙齒問題都不盡相同!如果按照現在大多數品牌大而全的產品策略,導致的牙齒傷害率是非常高的!要知道提升清潔力對材料、工藝與技術來說是非常簡單的,而要想降低電動牙刷的“清潔損傷率”極其困難!這也是很多品牌寧願迎合用戶對暴力清潔性能的原因之一!
而且扉樂明確規定不賣兒童、老人等人群電動牙刷,原因就是目前全球的材料、工藝與技術綜合水平無法將“清潔損傷率”做到更低!
扉樂這種專業、專注、精細的經營模式,其實與市面上的產品“大而全”的玩法完全相反,有幾個品牌會自斷雙臂來自己打死自己呢?


 
堅持“慢性”護理,不做治療,逆競爭主流
扉樂的經營模式當中另外一個獨特點就是堅持“慢性”護理,不做治療!要知道目前整個時代的年輕人和大部分品牌都在瘋狂的迎合快速美白,快速清潔,快速去除牙菌斑等“求快”的需求!以及推崇瘋狂性能配置的需求,扉樂所堅持的“慢性”護理,不做治療的價值在這個時代與行業當中顯得非常格格不入!
扉樂為什麼要堅持“慢性”護理?扉樂團隊介紹,電動牙刷的效率已然是手動刷牙的數十倍,甚至數百倍!但是扉樂在過去8年多時間媯o現,更進一步推崇對清潔性能的強度,打著快速美白、去除牙菌斑、牙垢、牙結石、甚至是炎症等深度清潔功效,會對牙齒牙齦造成不可挽回的損傷!電動牙刷畢竟是牙刷,它的作用僅僅是每日護理,確保未來牙齒年齡更健康年輕!而不是治療當下牙齒牙齦口腔問題的神器!所以扉樂不承諾快速美白、不承諾去除任何牙垢、牙結石等等,堅持“慢性”護理,不做治療!
扉樂這樣的經營特點,幾乎在商業邏輯堿O完全不成立的,逆市場需求,逆用戶習慣和常識,挑戰全行業!簡直是一個風險極大的生意!可惜扉樂並未將其看成是一門生意,而是一個信念,一個事業!敢問有幾個品牌或者公司投資人和股東願意這麼幹?
 
反對“暴力清潔”的困難與艱險,挑戰大於銷量做到第一!
扉樂一直高舉反對“暴力清潔”,對抗國際大牌的旗號,其實從我個人的角度來看,這是在挑戰整個行業,這個難度不是任何品牌有勇氣和魄力能夠去承受的,相信這也是很多品牌不敢進入的原因之一!要知道我們先不說競爭層面,光用戶層面就難以接受扉樂這種產品觀念,消費者需要的是快和強悍,我要美白,我要快速美白,而你扉樂告訴我我這個產品無法做美白,無法去除牙垢,牙結石!用戶會怎麼想?會購買嗎?
可能很多理性的用戶能夠聽懂扉樂在表達什麼價值觀念?但是用戶在購物的時候是無法做到絕對理性的,他們想要的是自己喜歡的,聽到的都是自己想聽的!沒人願意去接受違逆自己喜好的事物!所以說這是扉樂最大的挑戰,可以說扉樂選擇了極其艱難的一條道路!
 
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