正在閱讀:假如你是錦鯉,你會想要一個戴森卷發棒嗎?假如你是錦鯉,你會想要一個戴森卷發棒嗎?

2018-10-17 00:16 出處:PConline原創 作者:VK 責任編輯:chengshuhao

  【PConline雜談】最近幾天,那個把風玩到極致的男子——戴森,又一次在朋友圈刷屏了。從吸塵器到無業電風扇,再到小圓筒吹風機,戴森又要開大招了。10月10日,戴森在紐約發佈了一款Airwrap styler的美發造型器,宣稱可以自動卷發,直逼Tony老師下崗,到底這小東西堶授繭菑偵艡_貝呢?

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  看完新品視頻,還真是有點神奇,只需要把頭髮往卷發棒上一放,頭髮就會自動地貼在卷發棒上並且自動加熱定型,不需要額外的步驟固定頭髮,簡直是手殘黨的福利。但是聽起來不錯,看到價格心就涼了一半。全套套服包含七個附件,售價550美元,折合人民幣都要3800元,敢問戴森,我的錢是戴森吹風機吹來的嗎?

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  朋友圈堣]是兩極分化,小仙女們開心到飛起,男同胞們只能一邊流淚一邊掏出銀行卡付錢。

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  一個卷發棒近4000元,一個吹風機3000元,相當於某些品牌產品售價的10倍,戴森在中國的家電堥禱D特殊的存在,此前日本的虎牌,德國的雙立人都在國內開創了“越貴越好賣”的先河,那麼戴森的成功之源來自哪堜O?他是怎麼在總共土地上生根發芽的呢?

產品讓人心動,價格讓人心驚

  1993年起源於英國的戴森,創始人擁有比英國女王還要大的地產面積,本身就是英國的貴族,無論從設計還是定價都是一貫的追求貴族般的高貴,產品無可挑剔,價格卻讓人震驚。

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  雖然消費陞級一直在進行,但戴森留給中國消費者的第一印象就只有一個字——貴。幾年前我們還在習慣於購買幾十塊錢的吹風機時,戴森一出手就是3000元,一下子就和其他品牌區分開來,隨後的電風扇、吸塵器也一次又一次刷新國人對家電價格的認知,給中國的消費者營造出一種“高端洋氣上檔次”的形象。

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  但是儘管價格高,總有人會為它買單。戴森的價格分布主要集中在高端市場,高端市場的銷售佔有率達到了74.14%,2017國內全年零售額更是達到了150億元之多,這還是處於市場佈局期,預計未來兩三年中國將會成為戴森最大的全球市場。中國消費者也越來越願意為這樣的高端產品買單。

不走尋常路 就要黑科技酷造型

  熟悉戴森產品的朋友都知道,戴森是一家不走尋常路的公司,不尋常的設計,不尋常的價。從近幾年的戴森無葉風扇,手持吸塵器,到最近的這款自動卷發棒,一直在強調著獨特的品牌設計,不一樣的風格。曾經我們認為風扇就應該有扇葉,吸塵器就應該拉著長長的線,戴森的出現,一下子打破了我們原有對小家電的固有認知,不走常規路線,用黑科技、酷炫造型來讓消費者覺得物有所值。

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  戴森在創新黑科技的路上從來都沒有停止過。在全球,戴森有超過1000名研發工程師,就拿吹風機來說,研發投入佔總利潤的40%之多,5000萬英鎊的投入,相當於4.5億人民幣,100多名工程師研發了4年的時間,才足以讓其出現在消費者面前。最近的卷發棒更是花了6年的時間,200多名設計師的心血才得以完成,堅持用產品打動消費者內心,足以看出其對產品研發的重視程度。

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不當商人才是好發明家

  1979年的一次偶然,詹姆斯·戴森發現,鋸木廠使用的大型旋流器產生的氣流可以用來清除殘餘的木屑,他就想著把這個原理用到吸塵器上,這一做就是四年,經歷了5000多次的失敗才發明出戴森的第一代吸塵器——無集塵袋式吸塵器。

  從第一個戴森的產品就決定了它是一家以科技產品出身的公司,直到現在,戴森的高管也一直在強調戴森是一家科技公司,創始人詹姆斯·戴森也非常樂意將自己稱為“發明家”,他認為創新發明才是自己創立戴森公司的初衷,就像他說的那樣,他不是一個商人,而是一個發明家,商人從商盈利,而發明家改變生活。對產品苛刻要求,追求改變生活,這也是戴森火起來的原因之一。

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數字化營銷錦上添花

  戴森能夠如此快速地在中國市場上佈局,數字化營銷絕對是成功之路不可或缺的元素。戴森在全國一線城市巡展、開發佈會、戴森獎、電視廣告、電商活動等,在各個營銷層面上充分釋放營銷價值。

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  實際上,戴森2006年就進入中國了,但一直不溫不火。到了2012年,剛好遇上中國互聯網的創業熱潮,戴森抓住中國電商火爆的電商節,線上線下聯合推廣,在短期內得到爆發式的增長。2015年,中國就已經成為了戴森公司增長最快的主要市場,恰逢其時,此後也一直順風順水。可以說互聯網給戴森佈局中國用力推了一把。

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總結

  有人說,做產品最重要是把握人性,戴森利用了消費者非理性的消費心理,把產品定位成家電行業的“蘋果”,但也實實在在地在創新黑科技上花足了精力。這樣看來,戴森卷發棒貴的可能不是產品本身,而是顛覆性的設計。戴森現在已經70歲了,他的發明生涯長達50年,如今頭髮花白的他還在一心一意地做著自己的發明事業,我們需要的是更多的像戴森這樣的“發明家”,始終專注於解決人們生活中那些小問題,改變人類的生活。回到原先的問題,假如你是錦鯉,你會想要一個戴森卷發棒嗎?

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