正在閱讀:老羅直播帶貨我也心動了,試用9大平台賺第1桶金老羅直播帶貨我也心動了,試用9大平台賺第1桶金

2020-03-27 00:15 出處:PConline原創 作者:四月 責任編輯:lindanna

  [PConine 雜談]上周老羅在微博官宣了自己的全新身份——帶貨一哥:雖然我不適合賣口紅,但相信能在很多商品的品類堸筐麇a貨一哥。

  自老羅從錘子科技離職、和Sharklet鬧解約之後,憑“相聲實力”終於找到了一份對口職業。網友們送去祝福,希望他“猛趕李佳琦,怒甩薇婭,最後債務清零”。當然老羅的勇猛,也點燃了我的希望。

  我決定!把目前支援直播帶貨的9大平台全試用一遍,包括淘寶主播、京東直播、騰訊直播、愛逛主播、蘑菇街、小紅書、抖音、快手和西瓜視頻,進行逐一對比評測和打分。告訴你到底哪個直播平台不花錢不囤貨不整容,也能掙到第1桶金。這很有可能變一部廣東富婆的發家史……

先亮出在這9大平台做直播帶貨的建議:

0費用,0粉絲基礎想做直播帶貨,用淘寶和蘑菇街這兩大平台,淘寶收取10%技術服務費,蘑菇街的服務費則是7%。

有千粉以上的可以用抖音、愛逛平台做直播帶貨,抖音官方商品帶貨平台抽6%。

手埵500塊錢的,可以用快手直播帶貨,快手官方商品抽成最低,但快手第三方商品的服務費最高達50%。

如果是頭部KOL,這9大平台都對你表示熱烈歡迎!

       透過對比以上七大維度,我們對9款直播帶貨平台的具體打分結果如下:

     

       評測維度及評分標準

  本次發家致富大計中,我根據這9大平台的申請開播難易度、賣貨權限所需費用、帶貨收益、商品品類豐富性、直播美顏效果、直播互動功能、直播流量扶持力度七個維度進行評測體驗,並進行評分。

9大直播帶貨平台的評分標準明細

  1、平台申請直播功能難易程度:按照平台開通直播流程,開通直播權限,如申請失敗扣5分,審核時間長但最終能透過審核扣2.5分,或者限制申請條件,每限制一個條件扣5分。

  2、開通直播賣貨權限所需費用:對比各平台開通賣貨權限所需繳納的保證金或者推廣金,根據費用從低到高的排名進行評分。0費用則穫得滿分,所需費用第二少的得15分,所需費用第三少的得10分,不同排名之間相差5分。

  3、帶貨收益:綜合對比各平台的商品佣金比例和平台服務費用,根據最終可穫得的收益排名進行評分,每相差一個排名,扣除5分

  4、賣貨的商品品類豐富性:綜合對比各平台商品庫包含哪些產品品類,按照品類數量從高到低的排名進行評分,每相差一個排名,扣除5分。

  5、直播體驗美顏效果:對比各平台直播中的美顏效果,根據美顏效果從高到低的排名進行評分,每相差一個排名,扣除2.5分

  6、直播互動功能:對比各平台直播中的互動功能,根據互動功能從多到少的排名進行評分,每相差一個排名,扣除2.5分

  7、直播流量扶持力度:綜合對比直播的流量扶持條件,根據直播觀看人數從多到少的排名進行評分,每相差一個排名,扣除5分

一、想最短時間內做直播選哪家?

  支援直播帶貨的平台主要分為三大陣營

  第一種是電商平台,一開始有貨沒內容,開發直播功能豐富營銷形式,實現內容營銷,代表有淘寶、京東、小紅書、蘑菇街、愛逛。

  另一種是短視頻平台,有內容,但是沒有商品,於是完善商品供應鏈,在內容推廣上豐富產品推廣的功能,代表分別是抖音、快手和西瓜視頻。

  最後一種就是社交平台沒貨,也沒內容,但是有巨大的用戶流量,於是著手開發直播功能,洽談商家,補齊貨源,於是內容+營銷+流量都有了,比如騰訊。

評分說明
評分說明:平台開播難易度分為申請條件限制和審核時間兩部分,每部分5分,總分10分。

  綜合這9大直播帶貨平台的開播難易度來看,淘寶、蘑菇街、快手的評分最高,抖音、西瓜次之。評分最高的這三大平台的開通直播限制條件少,而且審核速度快,不到1分鐘就可以完成。所以這三大平台在限制條件和審核速度均各得5分,總計滿分10分。

  其他的京東、小紅書、騰訊和愛逛因為只對商家和KOL開放,不單獨對個人用戶開放,所以得分均為0分。

  而抖音和西瓜平台均可以0門檻開通直播功能,但抖音的審核時間長,不過最終成功透過,所以抖音在開播限制條件上得5分,而審核速度上只得2.5分。西瓜視頻平台因為認證失敗,所以失去了審核速度的5分,最終西瓜的開播難易度只得到5分。

操作流程
開通直播權限常規操作:1.資訊認證;2.刷臉認證;3.提交審核

  淘寶可以說是做直播帶貨的鼻祖,它是電商直播的生態以及玩法的制定者。對電商平台做直播帶貨來說,只不過是平台在原有的生意堙A豐富了它們的營銷形式而已。

  所以不少電商平台對直播帶貨的態度是很開放的,現在淘寶對外開放直播權限也在今年實現了0門檻,只要有興趣的人都可以開通。

  蘑菇街這類做內容導購的電商平台,也很快嗅到了直播帶貨的商機,對待用戶採用的是同樣是完全開放式的態度,透過低門檻吸引更多的用戶來到蘑菇街,帶來更實質性的流量收益。

  對於快手、抖音和西瓜等短視頻平台來說,直播本來就是各自平台堛漸\能之一,所以對於直播權限也沒有什麼限制,不過短視頻平台的審核反映沒那麼快,其中抖音的直播權限審核需要7個工作日,不過實際體驗中不到3個工作日我就穫得了抖音直播的權限了。

  而西瓜視頻的認證審核就翻車了,連續試了3天,我依舊刷臉認證失敗,而且沒有人工認證通道,所以不得已放棄了西瓜視頻後續的直播帶貨試用體驗。

二、手頭緊,選哪個平台0成本直播帶貨最合適?

  從上文我們知道,開通直播的權限並不難,但是想透過直播實現銷售盈利,就開始有門檻了。

  直播帶貨的門檻主要分為兩類:

  一類是要求有粉絲基礎,保證推廣效果

  另一類是要求繳納費用,保證商品銷售過程中的可靠性。

  不過還有有膽大的淘寶和蘑菇街這兩個平台,開放了0粉絲、0費用做直播帶貨的權限。蘑菇街其實也算是半個淘寶平台,因為蘑菇街所推廣的商品都是來自淘寶平台的,怕不是背後早就是馬雲爸爸的人了。

  而淘寶敢這麼做,打破直播帶貨的邊界,那我只能說一句,大佬就是大佬,不服不行啊!

評分說明
評分說明:根據費用從低到高的排名進行評分,每個排名間相差5分

  如果想在抖音的直播堶捲K加商品進行推廣,需要滿足抖音賬號粉絲數量大於1千,抖音作品數量大於10個的要求。看來抖音在賣貨和內容上,更注重要求先把內容做好,再實現內容營銷。

  但是累計粉絲並不是一件很容易的事情,有些人直播了一年,也不一定有一千粉,視頻內容的火爆也很大程度上依靠隨機性。

  所以快手直播在帶貨上採用了交錢就能做的方針,不過快手短視頻堶悸漯蝦膜漁e,更接地氣一些,有一部分是直接在家鄉的菜地、果園堜M大家嘮嗑,順帶介紹下自家的天然產品。也許是用戶決定了快手直播的低門檻帶貨策略。

  不過這也在一定程度上,幫助解決了貧困地區的農產品滯銷問題,快手直播帶貨還是好樣的。

三、直播帶貨,哪家發的錢多?

  相信很多人選擇進入直播帶貨這個領域,都是奔著掙點小錢,實現財富自由的目標的。那麼各大平台的帶貨佣金應該是很多人關注的焦點。此次對比體驗中,我們發現,快手、抖音和蘑菇街都提供了官方精選的商品,帶貨的佣金都是明碼標價,主播可以自由挑選商品推廣。

直播帶貨官方精選商品佣金明碼標價
直播帶貨官方精選商品佣金明碼標價

       除此之外,快手、抖音都支援添加第三方平台的商品進行直播帶貨,不過第三方的商品佣金比例就需要自行和商家商定。

       淘寶採用的也是這種模式,提供平台,主播和商家自行商定佣金進行推廣,帶動淘寶的交易量。商家可以透過淘寶的V任務找到心儀的主播,主播除了透過V任務接單,還可以主動去店舖撩賣家。

       不同類型的產品佣金比例不一,服裝類佣金約5%(不包含奢侈品),母嬰類產品的佣金在10-20%,珠寶和視頻的佣金約15%,化妝品的在20%-35%。

       不過你成功直播帶貨之後,需要向平台交服務費(接單服務費和技術服務費)。所以佣金多與少主要看自己推廣的商品品類和帶貨的量,此次針對各平台的收益對比,就主要從平台服務費(只考慮自營渠道)用高低進行排名,評分。

不考慮第三方平台

評分說明:只針對自營渠道直播帶貨收取服務費的多少進行排名並評分     

      可以看到就官方精選商品推廣服務費來看,快手抽取的比例是最少的,只有5%,抖音和蘑菇街直播帶貨分別收取6%和7%,淘寶需要收取10%的技術服務費,淘寶冠名直播和直播櫥窗合作費用情況特殊,不考慮在此次體驗對比中。

四、哪個平台直播帶貨商品最全?

  因為抖音、愛逛街的直播帶貨限制條件比較難實現,所以我們在這個環節只對淘寶、蘑菇街和快手這三個平台在直播帶貨中的商品品類進行分析。

評分說明:
評分說明:按照品類數量從高到低的排名進行評分,每相差一個排名,扣除5分。

  萬能的淘寶,產品品類可以說非常豐富,不過想在淘寶上做直播也並不是想賣什麼就賣什麼,在添加商品鏈接時,必須是自己近期在淘寶上有瀏覽過,並且有所鏈接的商品,這在一定程度上也解決了直播帶貨品質參差不齊的問題。

  快手直播的商品庫分類兩類,一類是自營商品,一類是第三方平台的商品。

  快手自營商品的品類非常豐富,包括手機/數碼/電腦辦公、汽車用品、二手、服飾鞋包等十四大類,每個大品類目錄下還有更細分的商品類別。不過無論是你要推廣哪個品類,都需要繳納500元保證金。

  而快手上想添加第三方平台的商品也很簡單,快手目前支援拼多多、有贊、魔筷、京東、淘寶等五家電商平台,只需要在該電商平台找到想要推廣的產品,分享到快手APP,再繳納500元第三方平台商品推廣費用就可以了。

  而因為蘑菇街APP的用戶群體主要是女性,所以蘑菇街的直播帶貨商品庫也更偏女性化一些,蘑菇街帶貨的商品品類主要是美妝、服飾和個護產品。

五、顏值不夠,美顏來湊,哪家平台美顏效果好?

  只要是拍視頻,開直播的人,想必都早早修滿了美顏技能點,好看的顏值可以提高大家的好感度,所以主播顏值還是很重要的!不僅影響觀看人數,還很影響直播帶貨的銷量!沒有天生麗質也不用害羞,後期美顏來湊!

評分說明
評分說明:我們根據各平台美顏效果等排名進行評分,每個排名間相差2.5分。

  淘寶直播和蘑菇街直播都只支援簡單的膚色調亮、美白等效果,看起來和真實的自己出入不會太大。

  而抖音的直播美顏效果是最美的,不僅支援大眼、瘦臉,還有美妝、濾鏡功能。快手的美顏功能只支援大眼、瘦臉等。

六、直播賣貨互動最好玩的是哪個平台?

  直播帶貨,不再是像以前電視台購物節目那樣,大力推薦賺吆喝。在自己的直播中給觀眾推薦自己用過的好用性價比高的產品,其實也是一種分享的樂趣。

  不過真正做電商直播的人很難做到這點,想在短短的1小時內實現最大的利潤,很多人也就拼命吆喝買買買!買它!買它了!

  不過在人人當主播的年代,你想成為什麼樣的主播,你完全可以自己決定。

評分說明
評分說明:根據互動功能從多到少的排名進行評分,每相差一個排名,扣除2.5分

  直播中豐富的互動功能可以增加直播帶貨過程的趣味性。這裡面抖音的直播互動功能是最多的,不僅可以可以玩手勢魔法、貼紙、你畫我猜、福袋、禮物投票、小游戲等,還有隨機挑戰其他抖音用戶的PK功能。

  快手的直播互動和抖音的類似,只比抖音少了一項互動功能。蘑菇街的直播互動功能就比較少,只有給粉絲發紅包的功能。而淘寶直播沒有互動功能。

七、萌新主播去哪個平台更容易穫得大力度的流量扶持?

  目前我試用的這9大支援直播帶貨的平台來看,最後能0粉絲要求、0費用的直播平台只有淘寶和蘑菇街兩家平台。

  所以我在這兩家平台上試播了兩場,一場是在淘寶直播上做的主題是日式紙雕拼圖的直播,帶貨這種新興的紙雕拼圖產品。直播的過程也就是一邊做紙雕拼圖,一邊和朋友聊天,首次體驗還是蠻輕鬆的。

  淘寶直播的流量扶持很容易實現,只要在30天內做滿7天直播,並且每次都能直播滿2個小時,就能從v1級別升到v2級別 ,達到v2級別,就會有直播內容浮現權益,被推到淘寶的推薦位置,被更多人看到你的直播。

  另一場在蘑菇街做的是主題為手殘畫眼線主題的直播,很意外的是,0粉絲基礎的我在這場直播開播不到5分鐘時間內,就陸續有粉絲入場,熱度在33。從實際體驗上看,蘑菇街的觀看直播帶貨的觀眾還是很多的,不過蘑菇街並沒有公佈系列的流量扶持計劃。

評分說明
評分說明:根據直播觀看人數從多到少的排名進行評分,每相差一個排名,扣除5分

寫在最後

  最後,我折騰了這麼多個直播帶貨平台,還做了兩場直播體驗,我的第1桶金賺了多少?給大家揭曉下彩蛋,我兩場直播推薦分享的紙雕拼圖和眼線筆都成功賣出去了,賣給了誰?最後到了誰的手堙H

  作為一枚萌新主播,在沒有流量扶持和粉絲基礎的情況下,願意支援我還是熟人圈,兩場直播埵酗ㄓ硐{識的朋友都來撐場面,特別是紙雕拼圖,很多朋友對於這種比較新鮮,價格又不貴的產品,都很願意買來體驗。至於眼線筆,就是安利給了閨蜜,39.9元的眉筆最後拿到了1.99元的佣金。

       而我在淘寶直播上帶出去的198元的日本紙雕拼圖,並沒有收到佣金,因為淘寶直播帶貨的第一步是需要提前註冊淘寶聯盟,或者給商家推廣之前需要拿到專屬的帶貨優惠券,產生帶貨鏈接,才能真正拿到佣金。萌新們可別忘啦∼

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