正在閱讀:從七龍珠到蘭博基尼,美圖手機打的是什麼算盤?從七龍珠到蘭博基尼,美圖手機打的是什麼算盤?

2018-11-09 10:26 出處:PConline原創 作者:木兮 責任編輯:wangzhe1

  【PConline雜談】眾所周知,美圖手機是個聯名狂魔。單就2018年,4月推出美圖V6大英博物館聯名款,6月推出美圖T9頤和園聯名款,到了9月,又宣佈推出包括美少女戰士、櫻桃小丸子、魔卡少女櫻、七龍珠等在內的動漫IP聯名產品。

美圖

  當然不止2018年,美圖手機在2017年也推出了四款動漫IP聯名款產品。近兩年,同知名IP合作似乎是美圖手機最為熱愛的事情。

  然而,這能拯救美圖手機嗎?

從美少女戰士到七龍珠

  同知名IP聯名推出聯名產品,最好還是限量版產品,依靠粉絲熱度收割一波流量,怎麼想都是不虧的事情。倘若極端粉絲願出高價進行收購,還能來一波“美圖XX聯名款手機溢價數倍,黃牛高呼發財時間到了”的新聞。而到了這個時候,一旦有好奇的消費者被新聞所吸引,她就有很大的可能被轉換為美圖手機的潛在消費者。

  然而,美圖手機一直以來都是主打自拍的產品。瞄準自拍市場,則意味著美圖的目標群體是女性用戶。如果是在女性用戶的角度考量,如美少女戰士聯名款、櫻桃小丸子聯名款都十分合適。

美圖手機

  但是,推出七龍珠聯名款的目的又在哪堜O?

  作為全球知名的漫畫作品,七龍珠從誕生之初便同熱血、奮鬥等詞聯系在了一起。儘管這些詞語如此美好,但同美圖手機放在一起,似乎真的有些不搭。

  如果用七龍珠曾給所有人帶來歡樂,自然不能侷限於男性用戶來解釋聯名自然也無問題。但是,當美圖手機6月宣佈將同蘭博基尼進行合作的時候,我們就知道美圖手機,已然不再只是一部女性專屬的產品了,他們在進一步拓展男性用戶。

美圖手機

美圖,是一家手機公司?

  美圖究竟是一家什麼樣的公司呢?對於這個以美圖秀秀起家的公司,自然會有人認為會是一家軟體公司。然而,美圖曾堅持自己是一家互聯網公司。但從財報來看,美圖其實是一家硬體公司。當然,按照最新的說法,美圖應當是一家主打社交的公司。

  但是,不論如何強調社交戰略,都無法改變硬體營收佔比過高的問題。對於美圖而言,硬體始終是維繫公司的生命線。只是美圖不久前發佈的中期財報卻顯示了一個事實,美圖手機的銷量正大幅下降。

  財報顯示,今年上半年美圖總收入20.52億,較去年同期下降了5.9%。而在這其中智能機硬體服務(美圖手機等)收入大幅下降23.4%,至14.8億。美圖將其原因歸於“中國智能機總出貨量的持續下降”。而就我們來看,這預示著美圖手機的市場份額正逐漸被其它廠商所蠶食。

美圖財報

  美圖手機以自拍起家,早期憑藉著過硬的“質素”領先業界,受到消費者,尤其是女性消費者的追捧。然而,當智能機廠商們紛紛開始轉向拍照市場,美圖手機便開始失去其引以為傲的賣點。

  在拍照質素上美圖已經無法拉開距離,在售價上更是不具優勢。曾經想要以高溢價“夾縫生存”,但無奈被市場的大環境卷入競爭。美圖手機接下來的日子只會更加艱難。

  如此,我們便能理解美圖手機為何會推出七龍珠聯名款,美圖為何會宣佈和蘭博基尼展開合作。美圖需要頂級IP的名氣,需要吸引更多的用戶,才能生存下去。

社交,會為美圖帶來第二春?

  在今年8月8日的時候,美圖CEO吳欣鴻宣佈將變革公司的組織結構,成立社交產品、美顏產品、智能硬體三大產品事業群。

  在最新版的美圖秀秀app中,我們能輕鬆看到“社區”的影子。從短視頻到美照,美圖似乎想要打造中國版的ins(全球知名圖片分享平台)。然而,美圖能夠成功嗎?

美圖秀秀

  能在國內火起來的社交平台大多有極為鮮明的特點(這也是微信與微博過強造成的必然),標簽化社區如知乎、豆瓣,垂直化社區如虎撲、小紅書。唯有鮮明的特點,才能吸引用戶長久入駐。

  美圖坐擁5億用戶,看似基數龐大,但其用戶粘性並不高。美圖秀秀是一款工具型app,用完即走是其最顯著的特性。工具的屬性吸引了用戶,但工具的屬性也注定用戶不會長留。就分享美照、短視頻等,微博與抖音無疑是更好的選擇。

  美圖的社區,並沒有鮮明的特點來吸引用戶。甚至可以說,能在美圖秀秀社區中看到的內容,在其它app中遍地可見。對於這樣一個沒有新意、沒有特點的平台,用戶為什麼要支援呢?

總結

  憑藉敏銳的嗅覺,美圖手機曾一砲而紅。隨著市場的寒冬,美圖手機需要進一步加強自身的產品打磨與技術突破。比起推出聯名款產品來吸引用戶,更多消費者需要的是一台擁有頂級拍照能力的智能機。

相關閱讀:

自拍稱霸朋友圈 美圖 M8s HelloKitty版促銷1799元

//mobile.pconline.com.cn/1181/11814069.html

青春正當時 在美圖秀秀“帶著紅旗去旅行”看遍祖國大好河山

//www.pconline.com.cn/xinwen/1181/11812317.html

挑戰3000澳元經營額 大廠男孩用美圖秀秀拍全家福攬客

//www.pconline.com.cn/xinwen/1180/11805146.html

 

為您推薦

加載更多
加載更多
加載更多
加載更多
加載更多
加載更多
加載更多
加載更多
加載更多

手機論壇帖子排行

最高點擊 最高回覆 最新
最新資訊離線隨時看 聊天吐槽贏獎品