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2019-12-17 09:43 出處:PConline原創 作者:WW 責任編輯:tangjunzhao

  [PConline 雜談]有個段子說,你多年未聯系的同學或遠方親戚,突然來找你,不為了借錢也不為了拉票,那就可能是要你——拼多多幫忙砍一下。

  今年雙十一期間進一步陞級,找好友一起助力就能穫取百元紅包,一時間拼多多又開始刷屏了。很多人不禁感慨,只有拼多多是在真的撒錢,吸引新用戶。他們不經意間忘記了自己當年的“嫌棄”,紛紛下載APP和開團中。從“拼夕夕”到“拼爹爹”?,這一年,拼多多經歷了什麼?

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百億補貼 吹響攻城戰

  便宜真的是硬道理,何況便宜百億。“百億補貼”作為拼多多今年的殺手齔,從今年618起聯合品牌商補貼手機數碼、美妝、母嬰、百貨等多個品類, 迅速搶佔了電商份額,將往年618的天貓京東的“貓狗大戰”活生生演變成“貓拼狗大戰”,訂單數超11億筆、GMV(成交總額)同比增長超過300%,讓不少人驚訝僅成立3年的拼多多也有了和阿堙B京東掰手腕的能力。

  大家現在買iPhone都不一定說去京東了,先問拼多多有沒有優惠。因為iPhone、iPad這類電子產品價格透明,品牌保值,消費者“買到就覺得是賺到”,基本6成以上在拼多多購買了蘋果手機的用戶都會留下,畢竟手機大幾千,真便宜了以後,用戶心媟|記得!而相對應買iPhone的人群,客觀來說消費能力、消費慾望、對品質的追求都屬於國人靠上層,這類消費者自然是拼多多心目中的優質用戶。只要這台“iPhone”上車成功,那這群消費者對拼多多的平台的信任感一定倍增,之後自然會繼續持續在拼多多保持消費。

  這一度讓質疑拼多多燒錢換用戶的聲音驟起,但根據拼多多2019年第二季度財報顯示,季度營收72.9億,同比增長169%;年活躍用戶4.8億,年同比增速171%;淨利虧損10億元,收窄85%,雖然有虧損,但有看到收窄的希望。而在最近的第三季度財報顯示,季度營收75.14億,同比增長123%,關鍵是年活躍用戶,較上一季度增長5310萬,達5.363億,創上市以來最大的單季增長。

  喜人的財報也讓拼多多的股價水漲船高,8月時一舉突破400億美元,並在10月份還曾在市值上對京東完成了超越,躋身國內互聯網企業前四。拼多多成為今年IPO增長最快的黑馬,越來越多博主在推薦拼多多,之前顧慮的人也點進“百億補貼”的專欄堨h搶優惠券,看著“已發貨”的字樣喜笑顏開連說“真香”。

  “百億補貼”是一個長期項目,對於拼多多而言,花錢是一種投資,是一種長期的機遇,而“長期”是增長的戰略,也是與變現的取舍。

社交營銷 鑄就護城河

  只靠東西便宜其實還不夠,畢竟“酒香也怕巷子深”。依託於社交,利用看似簡單的營銷打法,讓不少想創意塑品牌或大手筆請明星宣傳的傳統媒介廣告瞠目結舌,活動方式簡單,但其實內含的“套路”不一般。

  前段時間,關於拼多多“新文化運動”的調侃開始引發了眾人關注。在微信群堙A同樣是轉發助力,但當轉發鏈接演變成為有趣的段子之後,這種分享轉發就不再是單純的“求助”,而是和朋友一起分享更好玩的段子,在圍觀之中完成社交,在社交中完成電商購物。

  為了讓更多人享受到社交+購物的樂趣,拼多多不僅有領現金、砍價免費得等小游戲,也透過堅定貫徹“拼團”打法,鼓勵用戶在購物之中體驗和朋友社交。比如說,“多多果園”等小游戲,用戶每天來“澆下水”一個月後就有真的水果快遞過來,美滋滋。今年拼多多每天送出的免費水果遠超100萬斤,果農們也美滋滋。

  2017年,「拼多多,拼多多,拼得多,省得多……」就是家喻戶曉的魔性霸屏廣告神曲。這也說明拼多多的商業邏輯,不像淘寶的賣家對買家(C2C),也不像京東的商家對買家(B2C),而是召集有需求的買家去找廠家(C2B

  很簡單,如果我們要買的貨越多,那自然和廠家談判的資格越高。拼多多就充當了這個“批發商”的角色,召集一大群想買東西的人(拼團),去除經銷商和零售商,讓廠家出貨。廠家保證了出貨量,消費者買到便宜的產品,拼多多中間抽一點差價,三全其美。拼團的方式也能促進消費者分享轉發,想拼個便宜產品但湊不夠人,也是會四處吆喝一起來團。比如之前的萬人團購五菱宏就賺足了噱頭,五菱宏光、上汽名爵、寶沃、觀致、長安等5款“國民車型”“買車送油”,6000輛車一夜售罄,打破業界記錄。

  在這種商業模式下,拼多多這2年異軍突起,先用拼團收割了大量移動互聯網的原住民,也是淘寶京東所忽略的人群,俗稱“移動互聯網直過人群”。現在再用百億補貼,大踏步向更多用戶前進,尤其利用高溢價大品牌產品,如蘋果手機、新力耳機、戴森吹風機等,透過簡單粗暴的補貼方式,讓年輕人們也放下顧慮,一起“真香”起來。

  “雙十的時候,拼多多平台一共售出了40萬台蘋果手機,大部分的買家都是80後和90後。”拼多多戰略副總裁David Liu說道。其一線城市的活躍買家年度平均消費額則超過了5000元,越來越多大城市年輕人買東西選擇拼多多。

  成立4年,5億用戶,拼多多利用社群營銷和大力補貼迅速鑄就了一條護城河,但人口紅利終將有限,如何將用戶規模進一步拓寬自己的優勢?這個飛速擴展的大軍,被寄予厚望的巨頭,仍有很多路要走。

齊驅並進 多方向進軍

  補貼太燒錢,營銷總會厭。在“百億補貼”之外,拼多多在商產業戰略佈局也加快步伐。截至目前,拼多多"百億補貼"入口的日活用戶已經突破1億大關,參與計劃的國內外品牌超過2800家,熱門補貼商品超過23000款。隨著百億補貼的深入人心,越來越多商家想要進駐,在拼多多特有的補貼模式下,商家也開始轉變思路,從之前的注重利潤變為薄利多銷。因為商家交易時,拼多多僅收0.6%的手續費,遠低於天貓京東的3%-6%,且有流量扶持,不少商家在儘管面臨著“二選一”壓力,但仍然“曲線”選擇了拼多多。

  如去年年底,拼多多成立的“新品牌計劃”,就是一個由拼多多發起的聚焦中國中小微製造企業成長的系統性平台。透過扶持1000家覆蓋各行業的工廠品牌,幫助他們更有效觸達3.855億消費者市場,以最低成本培育品牌。目前已有近千家知名品牌在內的企業參與了C2M定制化生產。三季度,平台以日用百貨、智慧家電為主的新品牌產品,累積訂單量超過2700萬單。拼多多的產品品質力得到提升,消費者也能以較低價格買到產品,廠家保證了銷售量,多贏局面。

  經常逛拼多多的小夥伴知道拼多多之前也經常舉辦農貨節”等農產品促銷活動,這也是拼多多對於中國現代化農業的貢獻。透過供應鏈的優化,扶持雲南、新疆等地區現代農業產業示範園區興起,進一步穩固種植、生產、加工、銷售一體化,持續提升中國農產品的流通與生產效率,讓更多消費者買到物美價廉的農產品。大量農業的電商品牌正在拼多多上崛起,成為一二線城市用戶喜愛的商家。

  拼多多的野心也不止國內,在上月底“黑五”期間,與世界第一電商巨頭亞馬遜合作,強勢進軍海外市場,邁開了拼多多國際化的重要一步。據了解,拼多多全球購新設的美國、英國、德國、日本四個“全球購海外站”將與國外大型供應鏈直接合作,透過全球直采、保稅區直郵的方式,再輔以百億補貼、包稅包郵,甚至能為國內消費者帶來“全球最低價”。嚴格的商家資質審核也為海淘愛好者保駕護航,讓其放心選購。

  最近拼多多APP也有上線電商直播和買火車票等窗口,雖然相關負責人否認了會開展“進軍直播業務”或“進軍旅遊行業”,僅作為服務插件。但說明了作為有上億日活的電子消費平台,拼多多能為廣大消費者做的事情很多。不知道之後拼多多還會為了滿足消費者多樣化需求,提供怎麼樣有趣實惠的購物體驗。(現在新人買火車票送2張5元無門檻券!我已經買了)

  2019年,拼多多的GMV超過9000億已成定局,相信繼續靠這波勢能和多領域拓展,明年拼多多的成績依舊值得期待。我還是認真期待拼多多能不斷發展,畢竟明年的5G iPhone就靠他了。

  但如果現在你要換手機,那拼多多的百億補貼專欄就不要錯過了!蘋果真香機iPhone 11 在拼多多百億補貼頻道堙A全新國行正品4699起!只需領了500元券就能購買了,比原價便宜800塊!就是這麼簡單粗暴!

  只要是百億補貼下的產品,拼多多都會嚴格保證品質,承諾「假一賠十」,因為拼多多從產品源頭供應就參與監管,每個商家都要經過拼多多的二次專家覆核和實地驗貨,保證沒有假貨渾水摸魚。

  如果消費者不滿意商品品質,都可以在符合七天無理由退換貨的申請條件下發起退換貨,部分商品更是支援包運費退貨。如果認為買到假貨,還能申請賠償,拼多多還為用戶開通了專屬客服通道,遇見問題均可以一鍵求助,全面保障售後服務。

  還有太多真香產品了,錯過了雙十一,雙十二也沒關係,來拼多多,天天都像過雙十一!帶上錢包,到拼多多的百億補貼挑吧,運氣好搶到大額券,去閒魚加錢賣都賺,別人剁手你掙錢,真是“拼爹爹”了。

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