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2020-05-31 00:15 出處:PConline原創 作者:不吃魚的貓 責任編輯:caichengxin

  [PConline 雜談]在物質豐盈的年代,隨著消費者消費指數的不斷提高,定制化產品聯名產品這些關鍵詞逐漸成為消費的新風向標。在流水化生產的時代,消費者更追求在共性中展現個性,在個性中展現自己的與眾不同,甚至說自己獨特的品位。

  2020 年 5 月 28 日,OPPO 再度推出了的深度定制產品—— OPPO Ace2 EVA定制版,號稱 2020 年最有誠意的定制產品,從快遞盒到外包裝再到手機、手機配件,甚至智能設備,這次 OPPO 都做了徹底的定制化。在這年度最具誠意的定制產品背後,定制圈的那些小事你又知道多少呢?

OPPO Ace2新世紀福音戰士

什麼是定制化產品?

  為了全方位、多角度了了解定制化產品、聯名產品,我們在各大知名網站上對此概念進行比對、總結、提煉,定制化產品最佳的定義為:指企業在大規模生產的基礎上,將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場,根據個人的特定需求來進行產品的二次打磨,以滿足每位顧客的特定需要。定制化產品不僅僅指針對產品某些功能上、外觀上的功能進行定制,更可以是品牌的跨界合作,如透過和其他品牌、IP、名人的合作產生新的產品,提升品牌/產品的商業價值,符合部分特定消費者的需求和價值觀。

FIAT & Gucci 聯名版(圖源網路)
FIAT & Gucci 聯名版(圖源網路)

  當然,在當下,聯名款、定制款產品的品類越來越多,無論是汽車、電子產品、衣服、鞋子、日用品和食品,生活的方方面面都有定制化產品的存在。

定制化產品為何存在?

  存在即合理,定制化產品的存在僅僅是為了迎合少部分消費者小眾需求嗎?接下來我們將從不同的角度進行分析。

  首先是品牌的角度,定制化產品、聯名產品為雙方品牌提供了更多出圈的機會,提高品牌知名度。首先,無論是定制化產品還是聯名產品,其在自身領域均有十分強的話語權和粉絲基礎,雙方的定制或聯名更多是為了強強聯合,藉助雙方的影響力打造出一款現象級產品。這期間最典型的例子當數優衣庫,在近年來無論是優衣庫 X 《JUMP》、優衣庫 X KAWS ,這些定制產品、聯名產品均受到消費者的瘋狂熱捧,僅僅一件印有圖案的衣服就能讓粉絲門實現線上線下搶破頭的情況。

圖源網路
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  其次是營銷的角度,定制化產品、聯名產品營銷的話題性與獨特性。營銷營銷,不僅僅是經營更是銷售,如何將產品的故事說得好,說得讓消費者非買不可,產品的話題性與獨特性是最佳的切入點。例如在一些明星的聯名產品中,明星往往會在發佈會上為品牌站台,將品牌的故事說得更加豐滿;同時,也藉助明星效應,例如定制產品明星在一些其他場合的曝光,甚至說親身使用,為潛在消費者產生潛移默化的影響,也為後期營銷提供更多的話題。

  最後是產品的角度,定制化產品增加了產品的品類,憑藉自己稀缺的屬性,成為死忠粉甚至愛好者絕佳的收藏品。最後當然是產品自身,無論是定制化產品亦或是聯名產品,其更多是流水線上的批量產品,而推出聯名產品就能增加產品的品類,特別是一些在外觀上進行定制的產品,新增加的配色往往作為一個單獨品類進行銷售,以滿足不同的消費者需求;當然啦,雖說定制化產品也是流水線產品,但其更多時候會有特殊的產品稀缺性,極具誠意的定制產品往往會因為自身的稀缺性,被一些粉絲、死忠粉歸入收藏品的範疇。這其中最具話語權的當然是鞋類玩家,在量產化產品上推出聯名款,其稀缺性成為了鞋類玩家的絕佳收藏,當然這樣的收藏往往在專業的倒賣平台成為了天價的寵兒。

打造一款深度定制化產品、聯名產品難度到底有多大?

  如果你以為打造一款深度定制化產品、聯名產品,僅僅只是讓產品變得花堶J俏,那你就圖樣圖森破了。

  首先,打造一款深度定制產品、聯名產品,產品方沒有鈔能力不強,或許完全沒法實現。錢是萬能的,但沒錢是萬萬不能的,打造定制產品、聯名產品,往往會涉及到各種版權、著作權、肖像權等,這些都是真金白銀用錢買回來的粉絲福利;當然除去這些版權外,雙方的合作往往需要一定的合作費用。這一系列的費用加起來,最終成本是轉移給消費者,亦或是作為粉絲福利而派發,這些就是後話了。

圖源網路
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  其次,特別是對於一些大品牌、大 ip 而言,要進行深度定制或聯名,你還得與他們價值觀一致。一些具備悠長歷史或十分強的品牌話語權的合作方,在定制產品、聯名產品方的選取上十分克制,他們不僅要看他們的財力更要看他們的品牌文化、品牌價值,甚至說推出這款定制化產品的誠意:雙方的定制和聯名在哪些方面?是淺層次的聯名亦或是深度聯名?在定制、聯名後是否符合雙方的品牌價值?對於一些藝術家而言,定制方能否包容藝術家對完美的不懈追求……這些都直接影響到一款定制產品、聯名產品成功與否。

  最後,深度定制產品、聯名產品是一把雙刃劍,只有真正對得上用戶“口型”的產品,才能為用戶所傳頌。說到底,無論是定制產品、聯名產品,這些幾乎都是粉絲經濟的又一體現,特別是死忠粉,他們在購買聯名產品時往往會更加慎之又慎,因為他們所購買的是有形的商品,更是商品無形的價值、內涵。如果商品無法滿足其信仰上的全部追求,那為何要購買這款產品呢?

定制產品、聯名產品分為多種層次,你可曾了解?

  在了解完定制產品、聯名產品的方方面面之後,接下來我們就有一個無法回絕的問題:定制度和聯名度,它就像球鞋一樣,影響著產品的最終真實價值。一下舉例主要以近年來出現的手機定制化、聯名產品為例子。

  初步定制產品,透過將合作方的品牌元素加以印刷,並賦予新的含義,這些產品更看重的是其“周邊”屬性。相對低層次的定制和聯名,往往就是在機身上加入對方的元素,將元素的故事說好,甚至說加以一定的指向線。例如三星在《覆仇者聯盟》上映後,曾推出覆仇者聯盟聯名版,也推出了《星球大戰》聯名款外觀,這些產品均在外觀上加入定制化元素,作為一種“周邊”產品存在。當然,這樣的聯名方式所購買的粉絲更多是為了展示自己的個性,很多粉絲在看到這樣的聯名產品後,往往很多時候會選擇求助萬能的某寶,購買印有特定元素的手機殼而解決。

三星

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  中度定制產品,這些產品不僅僅將合作方的品牌元素進行二次創作,整個程度的產品往往會具備自己的全球唯一獨立編碼。來到中度定制化產品,這些產品不僅僅將品牌元素上機,更透過一些具有版權的定制,如制作定制主題、手機配件、外觀包裝盒等元素,來到這樣的程度往往已經開始進入限量的範疇,每個機身都擁有一個獨特的編碼,彰顯自己的獨特性。在機圈,這樣的例子有小 米 X 初音未來、為了紀念高達40週年而推出的 OPPO X 高達定制化 OPPO Reno Ace

OPPO

  深度定制產品,它所追求的不僅僅是產品和合作方的文化自身,更是對細節的不斷追求,務必神似更要貌合。如果說中度定制產品也無法滿足你的要求,那麼深度定制產品絕對是你的不二之選。當然去到這個程度,往往產品的稀缺性更大,同時對於一些大 IP 的聯名,在產品的每一個元素你都能聯想到某些劇情甚至某些畫面,這樣的產品身上每一個細節都經過了設計師的鬼斧神工,對每一個細節的打磨都以追求完美的地步。當然啦,最好的例子當然還是 OPPO Ace2 EVA定制版。

OPPO Ace2新世紀福音戰士

OPPO X EVA,你可曾想到這是賠本賣吆喝?

  在這裡我要向所有觀看到這裡的讀者說一句對不起,你不得不相信,這次OPPO X EVA,真的是在賠本賣吆喝。

  首先,我們來看看那OPPO 這次的 EVA 定制版價格:OPPO Ace2新世紀福音戰士限定版售價 4399元(8+256GB)。OPPO Watch EVA 限定版售價2199元,OPPO Enco W31 真無線耳機 EVA 限定版售價 399 元,全球限量各 1萬台。OPPO 無線閃充充電器 EVA 限定版售價299元,全球限量 5000 台。

OPPO Ace2新世紀福音戰士

  請記住這些價格,接下來我們來看看非定制版的價格:OPPO Ace2 8+256GB,4399元;OPPO Watch 46mm,1999元;OPPO Enco W31,299元;40W 的 AirVOOC,249元。在同為官方指導價的情況下,加入了 EVA 元素的手機一分錢不加,生下來的三款產品分別比非定制版貴200、100和50,這樣的價格讓每個粉絲真的不用踮起腳就能夠得著。

  但實際的成本真的是這樣嗎?為生產這 35000 台設備,OPPO 要為其重新開模、重新定制配色;其實購買外觀版權、肖像權、音樂版權等所需耗費大量的資金;還有為這個項目投入的人力、宣發費用……當然啦,OPPO 這次的投入可不僅僅只有這些,單單一根朗基努斯之搶卡針、定制的快遞箱、膠囊式包裝盒,這些看似價格不高的細節,往往是 OPPO 投入數十萬的成本去匠心打造。

OPPO Ace2新世紀福音戰士

  而這樣深度的定制穫得了什麼效果?整機在細節上,甚至說每一個舉手投足,你均能回想起動漫的場景、情節,它所展現的一切一切,均能成為行走的 EVA 。

  結語:年度最具誠意定制產品

  OPPO Ace2 新世紀福音戰士定制版,作為年度最具誠意的定制產品,其 5000 套的滿血版注定讓其成為少數死忠粉的囊中物。但也僅僅是因為這樣的稀缺性,展現出了 OPPO 在打磨精品上的決心,只為最懂它的你,也只為最珍惜它的你。

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