正在閱讀:專訪酷派曹井升:大神是吃螃蟹的電商品牌專訪酷派曹井升:大神是吃螃蟹的電商品牌

2014-01-12 10:24 出處:PConline原創 作者:Andrew.L 責任編輯:lvyongpian

  【PConline 資訊】2014年美國CES期間,酷派攜旗下多款新機亮相,包括最新在國內發佈的大神手機和海外熱銷的LTE手機“QUATTRO”。酷派副總裁曹井升在發佈會上詳細講解了大神手機的特徵,並在隨後的媒體專訪堣嬤氻F很多酷派對產品策略、營銷經驗及海外市場的看法。恰巧的是,就在酷派發佈會當天,酷派名列由IDG和IDC評選的 “2013年度全球智能互聯設備領先品牌十強”手機廠商第八名,以128.8%的增長率成為榜單中增長最快企業。

酷派專訪

產品

  酷派大神手機是酷派最新推出的主打性價比的電商品牌,只在互聯網銷售。大神手機目前共有兩款機型,即大神和大神F1。大神配備了MTK6592真八核處理器、7寸大螢幕、2G運行記憶體、1300萬攝像頭等頂級配置,價格為1888元。而另外一款大神F1擁有和大神同樣的配置,螢幕尺寸降低到5英寸,價格僅為888元!這是國內首款千元以下的八核手機,驚豔亮相美國CES展。

酷派專訪

  酷派大神再一次把手機螢幕的極限提高到7英寸,大家對大神如此大的螢幕尺寸存在很多爭議。為此曹井升稱酷派一直是大屏手機第一個吃螃蟹的人,並且引領業界風向。從第一個做5寸屏、6寸屏到如今的7寸屏,他認為隨著互聯網發展的趨勢,螢幕承載著越來越多的內容形式展示,消費者對螢幕的要求會不斷提高。

電商

  曹井升稱大神是酷派一個獨立的電商品牌,而大神這個名字也是非常有利於在互聯網傳播的,大神意味著在某個領域的領航、擁有必殺技的人物。而筆者認為這個必殺技實質是性價比,超低的價格加上良好的用戶體驗,正是互聯網用戶的核心需求。

  酷派做電商的決心從其公司結構調整可見一斑,在原有的W網、T網、C網和海外事業部基礎上,新增電商事業部,共享基礎研發資源。雖然其他四條產品線是按照網路制式劃分,但酷派允許電商部門不侷限於網路制式,意味著大神未來也能擁有C網甚至TD-LET制式的機型。這個特權足以證明酷派大力發展電商的決心。

酷派專訪

  對於一個傳統手機廠商,並且一定程度上比較倚重運營商的品牌,為邁出獨立電商這一步酷派已經醞釀了很久,並終於憑藉大神成功啟航。就在專訪當天,大神的預定量已經超過百萬(1月12日更新:大神預定量已突破400萬)。

  曹井升表示,電商是一個大的趨勢,作為眾多的渠道之一,酷派希望未來其所佔的市場份額能佔酷派整個產品線的30%-50%。但電商並不會取代傳統渠道,而是平衡並存、互補的一種狀態。甚至也有可能往O2O的模式發展,即用戶在線下體驗,線上成交。

營銷

  目前手機行業不乏以噱頭和營銷手段吸引眼球的電商品牌,而對於一直專注產品、相對比較安靜的酷派而言,所面臨的挑戰是複雜而艱巨的。在這種格局下,酷派會如何應對呢?

  曹井升表示大神的目標用戶非常明確,為此也做了相當多的準備,但依然會堅持透過產品本身來作為營銷推廣的核心,大屏和體驗是移動互聯網用戶的真正需求,酷派會借著互聯網發展的趨勢,不斷在大屏上深耕。

酷派專訪
酷派副總裁曹井升(左)接受專訪,PConline手機頻道主編呂用翩(右)

4G策略

  2014年將成為中國4G手機全面爆發的一年,在談到酷派的4G策略時,曹井升顯然自信滿滿,因為在過去的一年酷派所取得的成就斐然:在2013年酷派共有7款產品單款突破百萬,僅TD手機出貨量就達近2000萬部。根據相關市場機構的統計,酷派目前在中國3G市場排名第3,在全球智能手機市場第8名。

  本次CES展會上,酷派發佈了5款海外4G產品,2014年將預計推出30多款LTE產品,實現對中、高、端領域的全線覆蓋,加速佈局LTE全球市場的競爭,並且在下半年,酷派還將和高通緊密合作,率先推出高性價比和高性能的4G終端。

  由此可見,酷派已經做了充分的準備,並在全球智能終端市場上大展拳腳,實則為一股不容小覷的力量。

海外策略

  我們把關注點放回到本次酷派參加CES展上。對於酷派的海外市場戰略,曹井升給我們做了詳細的講解,總結而言酷派的海外市場策略是“聚焦大國市場,聚焦大運營商”。

  酷派目前已在全球範圍內建立7大研發中心,預計未來酷派在2、3年內還將建立5-6個全球化的研發中心,研發人數將達到2000人。目前酷派已佈局亞洲、北美、歐洲等國際市場,其中北美市場聯合美國運營商MetroPCS發佈首款LTE手機“QUATTRO”,並實現130萬的銷量業績。今年還會與大牌運營商合作,進一步覆蓋更多的用戶。

  曹井升表示酷派的海外市場佈局將打造一條適合自己的海外擴張路徑,以產品的差異化領先來對抗國際品牌。

PMCC

  但與此同時我們也擔憂,大神如果推出4G產品,那必然會將4G手機的價格推到最低,盈利是否會有壓力。曹井升表示,還表示未來手機廠商的盈利模式也會發生改變,不再是單純地考銷售手機硬體盈利,而是硬體和軟體服務合為一體,盈利節點後移。即用戶購買手機後有選擇性地為廠商提供的服務付費,同時也能帶動運營商的盈利。為此酷派也在很早前就開始提供雲服務,如手機通訊錄、書簽、日曆、相冊的遠端同步等,當然這些基礎服務是免費的。

  酷派曾經提出一個PMCC(Personal Mobile Could Computer,個人移動雲電腦)的概念,酷派認為未來智能機發展將從PC化向雲計算技術、大數據、多模多待、無線數據接入技術、大屏、多核快速處理等層面發展和演進,這是酷派對於未來移動互聯網發展的詮釋,也勾勒出了未來移動互聯網終端的形態。酷派以實際行動執行著這個理論,而酷派大神也是這個大戰略其中的一步。

為您推薦

加載更多
加載更多
加載更多
加載更多
加載更多
加載更多
加載更多
加載更多
加載更多

手機論壇帖子排行

最高點擊 最高回覆 最新
最新資訊離線隨時看 聊天吐槽贏獎品