正在閱讀:緊抓拍照音樂3G!索愛港澳總經理戴志通專訪緊抓拍照音樂3G!索愛港澳總經理戴志通專訪

2006-12-05 15:45 出處:PConline 作者:PConline手機頻道•桑磊 責任編輯:sanglei

 

  2006年12月4日∼8日,國際電聯ITU展會在香港召開,這也是世界電信展首次在日內瓦以外的地區舉辦。本次展會匯集了全球各大運營商、終端廠商與設備提供商,堪稱世界電訊業的“奧斯卡”。

  除了終端產品巨頭諾基亞“習慣性缺席”之外,全球手機製造業巨頭們在本次電信展上無不使盡渾身解數,包括摩托羅拉、三星、LG以及新力愛立信等都在展會現場展出了最新的產品與應用。以新力愛立信為例,展出了以影像、音樂等為主題的強大陣容,並帶來了全新的GPS應用。與全球市場份額第四的排名相比,新力愛立信在港澳地區的市場表現更為搶眼,市場排名更達到第二,超過既定的“三甲”目標。

  在ITU2006上,PConline現場報道記者對新力愛立信香港及澳門總經理戴志通先生進行了專訪。

  問:戴先生是新力愛立信香港與澳門地區的負責人,請問香港與澳門地區的手機市場有哪些相同,又有哪些不同?國內與相當地區又有哪些不同?

  答:香港與澳門雖然面積不大,但確實是全球手機行業競爭最為激烈的區域。幾乎所有手機廠商都希望第一時間在香港推出最新產品,運營商之間的競爭也是很激烈的。比較兩地市場,從相同的方面講,香港與澳門市場都是非常成熟的市場,比較顯著的特點就是兩地的手機市場都非常的飽和,而不同的方面則是與香港地區相比,澳門消費者流動性更大一些。

  國內與香港地區的區別,主要是兩個方面,首先香港3G網路已經商用,其次是香港市場更為飽和與成熟。

  問:根據統計,新力愛立信目前在全球市場份額排到第四,並且是以進入全球三甲為目標的,而在香港地區已經做到市場份額第二,請問其中有什麼特別的原因呢?

  答:新力愛立信在香港地區的成績稍微的領先一點點,原因大概有兩點,首先,香港是全球移動通信的橋頭堡,電信行業發展的速度非常快,以3G市場為例,索愛恰恰也是伴隨快速發展的整個電信產業一起成長與發展的廠商之一。第二,索愛的產品很符合香港地區的市場特色,包括我們推出的拍照手機與Walkman系列音樂手機,還有3G手機等等,在市場上推廣的重點很對頭,符合本地市場的特別需求。另外需要補充的是我們與各類用戶的關係也保持的非常良好。

  問:戴先生認為,索愛在香港市場良好成績的“秘訣”,有哪些值得包括大陸地區的借鑒?

  答:香港市場發展非常快,其實索愛在大陸地區的廣州、深圳還有上海的發展也是非常不錯的,相對領先於國內的北方市場。各地市場都有自己的特點,任何一種成功的模式都不可能簡單的“整體移植”。其中對市場特色的把握以及營銷策略方面可能是香港地區比較成功的地方。

  問:剛才談到索愛手機在香港市場的營銷策略,在運營商與分銷商兩方面,分別所佔的比例有多少?

  答:運營商與分銷商所佔的比例以3G在香港商用為界,就索愛而言發生了一些變化。具體的比例是3G商用之前索愛的運營商銷售佔到70%,分銷商佔到30%。由於3G商用之後運營商希望更多消費者使用3G的網路與手機,因此對3G手機進行了一部分補貼,目前運營商銷售佔50%左右,分銷商份額達到50%。

  問:目前中國聯通拿到澳門地區的CDMA2000的3G牌照,索愛有沒有進軍CDMA2000市場的計劃?對於國內3G標準的TD-SCDMA,索愛會不會進行機型的研發呢?

  答:首先回答第一個問題。對於CDMA2000標準,索愛目前還沒有任何新策略。對於國內的3G標準TD-SCDMA,我們會對其3G商用進程進行一些觀察,比如市場發展、用戶數量等等,並由此決定我們的策略是否需要進行調整。

  問:我們知道,索愛一直都是走“精品路線”的,而香港市場又堪稱這一策略最有代表性的成功。有消息稱在2007年,索愛在新產品數量方面將有一些突破,甚至達到40款左右,請問香港地區的市場策略以及索愛的整體策略,是不是會發生改變?

  答:從索愛品牌成立至今,我們的一直都是“重質不重量”的,與2006年相比,2007年的產品數量確實會更多一些,大概的數字是增加幾款新品。市場策略會改一點點,但這並不是說“精品路線”的理念會改變,我們要做的只是更大程度細分用戶人群,並推出相符合的手機。

  問:目前在香港市場上,3G商用對手機行業影響很大,那麼3G手機所佔的份額有多少?

  答:這個問題要從兩個角度來分析。從手機產品上看,目前3G手機所佔的比例比較高,以新力愛立信為例,我們在香港地區上市的中高端手機很多都是3G手機。但是從3G網路與3G應用的角度看,目前2G網路與服務使用的比例還是最高的。打比方說,很多消費者會購買3G手機,但他們同時也會選擇話費更低廉的2G網路,這就已經能夠滿足他們的使用需要了。

  問:請問您是否能簡單介紹一下,在香港舉行的ITU展會,對香港產生的哪些影響?

  答:ITU是首次在日內瓦以外的地區召開,我想這首先是對香港通訊產業的肯定,也是對整個中國通訊產業的肯定。香港扮演了橋梁的作用,透過ITU讓更多的海外電訊產業巨頭認識與認可中國通訊市場。

為您推薦

加載更多
加載更多
加載更多
加載更多
加載更多
加載更多
加載更多
加載更多
加載更多

手機論壇帖子排行

最高點擊 最高回覆 最新
最新資訊離線隨時看 聊天吐槽贏獎品