首頁 > 業界資訊 > 正文

推出外賣版“拼多多”,美團上吃頓飯有多便宜?

  近日,美團在其App和外賣小程式內,於安徽蕪湖市鏡湖區正在測試一款名為“拼好飯”的產品,並給了這款產品足夠的入口, 被形容為美團外賣版拼多多 。它不僅被放在了美團App外賣首頁很明顯的位置,在美團外賣小程式堙A如果你將地址設定為蕪湖市鏡湖區,更是會直接跳轉進入“拼好飯”頁面,即美團外賣特價版。

  據鋒科技實測, 該產品的主要好處就在於免配送費,免包裝費,還可以低價拼單。 如何進行低價拼單呢?簡單兩步就可以完成。第一步,找到喜歡的商品,點擊發起拼單,並以拼單價格完成支付。第二步,將拼單資訊發到微信堙A邀請附近的好友一起點餐,好友完成拼單後,美食就會立馬送出。

  在這一系列操作堙A值得注意的是,用戶只需要額外邀請一個人,也就是說兩個人一起就可以完成拼單,操作起來相對容易。邀請的人必須是附近的,同一棟樓或者同一個小區,並且邀請的人需要在十五分鐘內完成拼單付款。拼單成功後,一份食物的單價,大概是直接下單的85折往下走,力度還是可以的。

  另外,雖然在美團App堣]設定了“拼好飯”入口,但實際點擊進去卻會直接跳轉進入美團外賣小程式,無法透過App直接使用。

  除此之外,在活動期間,如果你是從沒有在拼好飯下單過的新人,可以直接用很優惠的價格免拼購買美食一次。並且,如果你能成功拉到三位好友使用拼好飯,還可以享受0元試吃的機會。

  背後的考量

  事實上早在推出“拼好飯”之前,美團就推出了類似的拼單功能“好友拼單”,但當時並沒有像現在這樣力度這麼大。此次將“拼好飯”單獨拎出來內測背後有著怎樣的考慮?

  艾瑞咨詢的調查數據顯示,2019年中國餐飲外賣產業的規模為6536億元,中國外賣的消費者規模約為4.6億人次。雖然和2018年同期比較起來仍在增長,但增長率已經大幅降低。 中國外賣市場已經越來越飽和,美團外賣如果想繼續保持增長,除了繼續將外賣行業整體的盤子做大,還需要從競爭對手手埵h搶點人過來,或者提高單筆外賣的佣金抽成。

  在所謂的競爭對手堙A除了餓了麼,還有餐飲實體店。如何從它們手媢雂H?首先要搞清楚對於外賣,消費者最重視什麼。據美團研究院和中國飯店協會外賣專業委員會的數據來看,相比之下, 很多用戶對價格還是十分敏感的,對配送時間等服務反而沒有那麼在意。

  鋒科技根據自己常買的店舖進行了實測,發現同樣的店舖同樣的菜品,即使不算上餓了麼臨時活動的“6元紅包”,從價格上來看,餓了麼也比美團便宜幾元錢。不僅如此,據鋒科技去一家酸菜魚的實體店實地走訪,同樣的菜品,該酸菜魚實體店外帶的金額也比美團外賣的總價要便宜一元錢。 假如美團外賣的服務並沒有比同行有明顯的提升,如果價格卻更高可能就會面臨用戶流失。

  2020年第一季度受公共衛生事件的影響比較大,我們暫且不論。事實上,美團2019年的財報就有反映出一點問題。在其財報中顯示,餐飲外賣業務的交易金額增長了38.9%至人民幣3972億元,日均交易筆數增長36.4%至2390萬筆。即使在鋒科技的抽查測試堙A美團外賣的單價比餓了麼還要貴, 但美團餐飲外賣業務交易金額的增長率38.9%,仍然略低於艾瑞咨詢數據堣什篔\飲外賣收入的整體增長率39.3%。 並且在2018年的財報堙A美團餐飲外賣的總交易金額為人民幣2828億元,同比增長65.3%,反而高出艾瑞咨詢數據堛53.7%不少。

  假如美團餐飲外賣的總交易金額增長率跑不贏全中國餐飲外賣收入的增長率,是否能透過增強服務,增加外賣單價,增加佣金來掙錢呢?答案是不行。漲佣金,是美團早已做過的決定。據Tech星球報道,2017年,美團的佣金就從18%漲到了20%,而這20%也是大部分商家能夠承受的極限了。

  並且,在公共衛生事件的影響下,從今年二月份起,重慶、四川、河北、雲南、廣東等地的多家協會,紛紛呼籲美團等外賣平台降佣。而後美團和廣東餐飲協會達成妥協,會對廣東地區優質外賣商戶加大返佣比例至3%-6%。

  能給美團帶來什麼?

  “拼好飯”可以看成是美團變著花樣降價的一種形式。這樣變相降價能給美團帶來什麼好處呢?

  當餐飲外賣消費者規模增長率已放緩,消費者對外賣價格又比較敏感的時候,這樣的花式降價有利於激活原本沉寂的美團外賣消費者,促進他們的消費慾望,拉動美團的餐飲外賣成交筆數。另外,兩人拼單的模式,可以利用用戶的社交私域流量,甚至可以拉來一批,原本不屬於美團的新用戶,低價又可以使得新用戶沉澱下來。

  值得一提的是,雖然被稱之為外賣版的拼多多,也都是雙人就能成團。 但美團這一次比拼多多的玩法更高級。 因為在拼多多堙A成團所需要的另外一個人經常並不是第一個人用微信拉來的,而是用戶直接在商品下方選擇“去拼單”。 這時候,用戶的私域流量並沒有發揮很大的作用。 而在“拼好飯”堙A成團的兩個人必須距離很近,絕大部分情況下不會是陌生人直接參與,而是第一個人用微信拉好友、同事參與,用戶的私域流量在堶掠_到了很大的作用。

  並且,距離很近這一點還可以優化外賣配送的實際效應。 據網友“來一次豪賭”在知乎上爆料自己做外賣的實際情形,在外賣接單配送的實際情形中,假如有ABC三個離得比較近的店舖,和DE兩個比較近的小區。常常會出現到A店時,來了C店的單子,目的地都是D小區。好不容易取到AC兩家的餐品要配送的時候,又來了B店的單子並且目的地還是E小區。

  這樣就會造成騎手至少需要超時其中的一份,會引起騎手和用戶的雙重不滿。 而如果拼單的兩個人都必須在同一棟樓,至少同一小區,就可以一定程度上減輕騎手的負擔,並且可以優化騎手的配送時效,增加配送密度,從而降低配送成本。

  雖然說美團外賣現有的“好友拼單”也可以達到類似的效果,但於“拼好飯”不同的是,使用“好友拼單”的人,更看重的是其分賬功能能夠快速省心,至於是否比單獨點餐更優惠,優惠多少,並沒有很明晰。另外“好友拼單”要求的是起點終點都一致,而“拼好飯”只需要起點一致,終點接近就可以,受用面更廣。

  一切皆可拼?

  事實上,除了美團推出外賣版拼多多,互聯網大佬各出奇招,推出不同版本的“拼多多”。

  2019年10月,京東宣佈其旗下社交電商平台“京喜”上線,並打通微信開通購物一級入口。打開京喜就可以發現,它擁有和拼多多類似的頁面,也是2人拼團,成團後可以有一定額度的返現,被稱之為京東版拼多多。

  今年三月,一個新的打車軟體,滴滴的分身“花小豬”就打著全網最低價的模式,主攻下沉市場,他主打一口價模式,並準備在全國130個城市推行“百億補貼”。除此之外,花小豬也有“天天領現金”活動,利用用戶的私域流量進行社交裂變,和拼多多的“幫我砍一刀”類似,被稱之為打車版拼多多。

  今年4月底,騰訊推出小鵝拼拼,一款電商購物小程式,也是靠著補貼低價加社交裂變的模式,被網友評論為抄拼多多作業。這真的是個一切皆可拼的時代嗎?

  還是得從長遠來看,你付出的是否能夠收到應有的回報。采取拼的模式,大多還是瞄準了下沉市場。據百度百科對下沉市場的釋義為“三線以下城市、縣鎮於農村地區的市場”。這類地區和大城市相比,地廣人稀,本身的服務成本相對來說會更高。

  “拼”,對美團而言是利大於弊的,因為美團需要下沉市場,而且已經拿下了不少下沉市場,繼續攻佔並不是特別費力。 在美團發佈的《2019年及2020年上半年中國外賣產業發展報告》中就有提到,外賣騎手主要工作在經濟較為發達地區,比如廣東、江蘇、浙江、上海和廣州。而在美團的2019年財報中,有說明對於下沉市場,美團享有顯著的先發優勢,並且“於2019年全年及2019年第四季度,我們於低線城市的餐飲外賣業務貢獻越來越大……新用戶大多來自三線及以下城市”。

  而且當用戶在使用“拼好飯”的同時,可以發動好友一起點餐,幫美團進一步拉新,增加了訂單密度,自然有更多的騎手加入,長遠來看可以在低線城市擴大外賣規模,減少服務成本。

  對於京東、騰訊來說,拼多多在下沉市場深耕多年,阿媟~佈局聚划算、淘寶特賣,拼多多和騰訊只能用殺手齔奇襲,除了依靠微信生態,還需要促銷力度足夠,並且在下沉市場要投入更多的基礎建設,是否會得不償失還是個問題。

  【來源:雷科技】【作者:李三貓】

網友評論

三日內熱門評論文章
熱門IT產品
  1. ¥7599
    蘋果iPhoneX 64GB
    ·
  2. ¥5799
    三星S9
    ·
  3. ¥4498
    vivo NEX旗艦版
    ·
  4. ¥4999
    OPPO Find X
    ·
  5. ¥1799
    努比亞Z18mini
    ·
  6. ¥1499
    OPPO A5
    ·
  7. ¥1999
    榮耀Play(4GB RAM)
    ·
  8. ¥1598
    vivo Y85
    ·
  9. ¥3499
    堅果R1(6GB RAM)
    ·
  10. ¥3599
    一加6(8GB RAM)
    ·
為您推薦
  • 相關閱讀
  • 業界資訊
  • 手機通訊
  • 電腦辦公
  • 新奇數碼
  • 軟體游戲
  • 科學探索