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2020-04-27 00:15 出處:PConline原創 作者:李飛 責任編輯:lifei6

  [PConline 雜談]換手機的想法已經有兩三年了,水果機一直是我愛(mei)而(qian)不得的窗前月光。當聽到蘋果將推出“韭菜版”iPhone SE新品的時候,我的內心還是非常激動的。儘管之前的曝光渲染圖和實際發佈的產品略有差異,但依舊阻擋不了下單購買的熱情。

拼多多

  4月17日晚上八點首發,我在京東上下單了3799的128GB的iPhone SE後,瘋狂有朋友給我安利,抓緊上車拼夕夕的400元優惠券,最低2899元即可上車iPhone SE新品。(非常有意思的是,這個價錢跟起初分析師預測的399美元沒有相差無幾)

  拼多多的這波操作,不僅讓我重新審視了這個具有“鄉土”氣息的平台,也對它們發起的百億補貼產生了興趣。拼多多對於蘋果產品乃至其他數碼產品究竟意味著什麼?

調性

  最近大家聊天做項目,一直會談論到“調性”這個詞,產出的文章、音視頻是陽春白雪點還是鄉土接地氣點。如果說京東、蘇寧這些是陽春白雪級別的購物平台(官方自營等),那麼以拼多多為首的團購平台應該屬於鄉土級別的,不僅將觸角延伸到了三四五六線的農村,更是將便宜,便宜,還是便宜的口號打的滿天飛。

  在起步階段,拼多多藉助游戲元素、依仗騰訊對誘導分享的縱容,穫得海量用戶,而且成本極低。比如為了100元的現金紅包,許多人會拉取10人、20人甚至更多的好友參與砍價。而100元拉新幾十人,在如今流量昂貴的情況下回報還是非常可觀的。拿瑞幸做個對比,其拉新一名顧客的成本最初高達103元。

  在商家層面,相比於天貓、京東開店很高的門檻,在拼多多起步階段註冊為賣家只要三分鐘。拼多多有個口號“發一個商品,送一個店舖”。

  先入為主一直是人的一大毛病。作為下沉起家的拼多多,截至去年基本上已經在大多數用戶群體眼中是一個“便宜到嚇人"不敢買"平台。甚至有些人還感覺它那種“拼團”“砍一刀”的模式是對社交平台(尤其是微信)的擾亂。

  編者近期詢問過幾個朋友是否在拼多多購買過東西,基本上是不敢買,更別提購買3C等產品。即便是在拼多多購買,金額也會較少,並且買哪些“非生活必需品”,比如有個朋友她偶爾在拼多多上購買垃圾袋。從百度指數來看,拼多多的關注群體的人群畫像一般有兩個明顯的特徵:50歲以上的群體居多,男性群體大於女性群體。

  突然想到網友曾今對二馬的評價,馬雲是被全國女性撐起來的男人,而馬化騰就是被全國小孩支撐下來的男人。那麼由此延伸,拼多多則是被男人撐起來的平台。

  可見虧錢、下沉、群體消費能力有限、口碑差是拼多多存在的主要問題,尤其是持續的虧錢,對投資方來說更是難以容忍,於是拼多多開始眼饞“上層社會”。

轉戰

  作為“五環外”人群的購物利器,拼多多並不滿足於此,眼紅於一二線城市群體強大的消費能力,拼多多從去年開始便動作頻頻,以維持全網最低售價來吸引用戶。

  從去年618對iPhone、戴森等大牌商品進行補貼,到雙十一的“百億補貼”。透過大幅度讓利活動來攻佔一二線城市的用戶,變成了去年乃至今後拼多多的一大趨勢。正如年輕群體是消費的主力軍,數碼產品對於他們的生活和工作簡直是剛需。因此,在拼多多百億補貼中,數碼產品成為核心中的核心。

  拼多多表示,一二線城市用戶擁有較強的追求個性、時尚的消費需求,他們對平台補貼潮流數碼產品反響強烈。從目前公開的數據來看,2019年二季度拼多多的GMV堙A有48%來自一二線城市,這一數字較一季度提升11%。這就代表拼多多市場策略有較大的變化,開始走進五環內,主動發力一二線城市。

拼多多

  “雙十一的時候,拼多多平台一共售出了40萬台蘋果手機,大部分的買家都是80後和90後。”拼多多戰略副總裁David Liu說道。其一線城市的活躍買家年度平均消費額則超過了5000元,越來越多大城市年輕人買東西選擇拼多多。

  真金白銀的大力補貼,也使得以往瞧不起拼多多的用戶,逐漸轉變態度。“畢竟拼多多在認真過節(雙十一),而其他平台都在考大家數學。”有些參與拼多多雙十一活動的朋友表示。

  2019年財報的一大亮點是拼多多GMV超過10000億,年度活躍買家數5.85億,僅次於阿堛7.11億。為了達到這個數字,拼多多用了5年,阿堨峇F20年。

反思

  當然作為一個電商平台,拼多多本身的問題也不小。起身於草莽,並且透過低價佔領市場,讓拼多多的大多數產品都打上了低價劣質的標簽。比如太平洋電腦網之前做的幾次拼多多產品品質調查(電子產品方向),結果不是令人滿意——沒有最差,只有更差。

  https://tv.pconline.com.cn/1167/11670398.html

  https://mobile.pconline.com.cn/1166/11669085.html

  https://diy.pconline.com.cn/1162/11622998.html

  隨著拼多多推出的百億補貼,迎接以3C數碼為主的“風口”,透過一系列的平台補貼、商家補貼,扭轉了該平台在3C領域的口碑。

↑iPhone SE在拼多多發售部分網友的評論

  但是這就完了?當然沒有。看到透過高端數碼產品的補貼可以拉新,不少友商也開始躍躍欲試。比如聚划算、考拉海購等平台,透過制定相關規則,能夠讓用戶花2799元(3299元,64GB)買到iPhone SE。

  可見在接下來的時間堙A拼多多除了面臨口碑問題外,還要思考如何保持優勢。

  而更有意思的是,由於400元的代金券整點發放,而且數量有限非常難搶。因此,不少商家在二手平台某魚上開了張。打開搜索了相關的關鍵詞“iphone 400”,就會有不少店舖服務。編者透過實際體驗,花了50塊錢,買了個搶券服務,沒想到——翻車了。不過從交易中賣家透露,這種券很多黃牛都是在用程式搶的......

  當然,最後的個人購物的結局也非常有意思,領導給了張搶來的券,讓後果斷從某東退貨,上車拼爹爹。如果不會翻車,以後買數碼也許就徹底告別某東了......

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