正在閱讀:超級穩定的PC格局下,榮耀會成為破局的潛龍嗎?超級穩定的PC格局下,榮耀會成為破局的潛龍嗎?

2020-05-20 09:34 出處:其他 作者:佚名 責任編輯:zhanghuiwen

  [PConline 資訊]筆記本電腦是一個高度成熟的市場,大體格局相對穩定,聯想、惠普、戴爾、蘋果等牢牢佔據第一梯隊。但PC市場的龐大體量,全球每年有2.6億台的盤子,引得各路玩家對PC市場虎視眈眈而且在工作場景下,PC是不可替代的核心生產力工具,一線廠商的IoT佈局中,PC往往也是一枚重磅棋子,不僅榮耀、小 米等手機積極佈局,海爾等家電廠商也試圖分一杯羹。

  在眾多後起之秀當中,榮耀表現突出,雖入局偏晚,難以借形勢之便,但憑藉恰當的商業策略,深厚的技術積累,輔之以品牌勢能,取得了不俗的成績,展現出逆勢崛起、後來居上的可能性。

  2018年4月,榮耀發佈首款PC產品MagicBook,當年即銷售40萬台,取得2018年雙十一京東&天貓單品銷量冠軍。次年發貨翻倍超90萬台,同年二季度取得京東輕薄本品類銷量冠軍,榮耀MagicBook Pro首發7天摘得京東輕薄本單品銷量冠軍今年一季度,榮耀再次成為京東&天貓大屏輕薄本品類銷量冠軍。

  突飛猛進,背後是商業策略的成功破圈

  榮耀能取得這樣的成績,核心在於其商業策略的成功。

  2018年的榮耀,已躍居一線廠商,成為中國互聯網手機廠商第一,守好根基的同時有能力攻克新的陣地。與此同時,榮耀數以億計的用戶需求不斷多樣化,在手機之外希望穫得更多元的電子產品。為滿足用戶需求,同年4月榮耀推出了MagicBook——一款支援12小時長續航獨顯輕薄本,正式切入PC市場。

  可是,此時PC市場已成紅海之勢,總體出貨量連續多年下滑,後進廠商無風口之便,不能隨行業大潮水漲船高。要想逆勢破局,一要有明確的定位,二要準行業的趨勢,因此榮耀瞄準“年輕人+輕薄本”重點發力。

  2018年前後,PC市場尤其消費級市場,傳統笨重的筆記本逐漸讓位於輕薄本,這種風向的轉變對於後進廠商是一個恰到好處的入局時機。最新款的榮耀MagicBook Pro 2020 在採用5系高強度鋁合金機身的情況下,重量僅有1.7kg。

  此後兩年,榮耀持續在輕薄本領域深耕。去年7月,榮耀推出全球首款16.1英寸的全面屏輕薄本MagicBook Pro,僅僅“入行”一年便在輕薄本領域開行業之先風,將手機上風靡的全面屏概念引入到大屏PC榮耀MagicBook Pro 2020也延續了這種設計,採用隱藏式攝像頭,邊框極窄僅有4.9mm16.1英寸理想屏,屏佔比高達90%,支援100%sRGB高色域、護眼模式,“理想屏”之名當之無愧。 

  要穫得商業的成功,不僅要把握正確的趨勢,也要清晰的目標用戶。

  榮耀作為為年輕人而生的品牌,其手機產品已在年輕人中收穫大量的擁躉,順勢將其用戶遷移到新的品類上,不僅能節約培養新用戶的成本,也能更好地服務原有的用戶,增強粘性。

  就市場格局來說,政企用戶基本被原有的幾大巨頭瓜分,而且政企用戶穩定性較高,不輕易切換陣營,直接切這塊蛋糕顯然費力不討好。

  但在消費級市場,只要產品、技術、渠道準備充分,就有希望截流老牌廠商的部分用戶。在這個市場中,Z世代(95後)逐漸成為主流消費人群,他們不滿足於傳統的設備,希望穫得高性能產品的同時,還能得到高品質的服務,同時彰顯其個性和品位。這就是具備年輕基因的榮耀的機會。

  與此同時,榮耀還打出了IoT生態的牌錦上添花。榮耀提出“1+8+N”的全場景戰略,其中1是手機,8是PC、平板、智慧屏、智能音箱等輔助入口級設備,N是合作夥伴的產品。這個生態卷動起來,會產生1+1>2的能量。

  榮耀旗下的手機、PC、智慧屏等產品支援一碰傳、一碰連網、多屏協同等功能,彼此之間可以互聯互通。PC和手機的聯動,可同時讓這兩個產品使用更便捷,尤其工作場景下大大提高效率。

  榮耀MagicBook Pro 2020為例,其多屏協同功能,不僅在PC端可以查看手機最近文檔、提醒手機消息、提供來電顯示,還能跨終端無感連接。只要PC 與手機登陸同一華為賬號,手機靠近 PC,文檔、剪貼簿、消息、音視頻跨端自由流動,輕輕一碰即可跨平台、跨終端傳輸資訊。

  有過硬的產品打底,輔之以生態的加成,借輕薄本風行之勢,榮耀完全有可能在PC市場有所作為。隨著Z時代、00後的崛起,榮耀作為年輕人最喜歡的品牌之一,在PC 市場有望順勢進一步擴大份額。

  是潮流探索者,更是科技先鋒軍

  作為一個後來者,想要逆勢而上打開局面,僅靠常規的套路是不行的,還要靠科技創新吸引新生代的用戶。

  回看榮耀的發展歷程,在手機市場,榮耀有過以微末之勢挑戰巨頭成功的案例。2013年榮耀初建,智能機市場已成紅海,小 米已成為線上霸主,但僅在四年之後,榮耀反超小 米,穩坐線上市場的頭把交椅。榮耀在手機市場逆襲成功,核心原因之一便是全面擁抱年輕人,以前沿的科技、酷炫的設計打造時尚的產品,讓榮耀成為一個具備年輕內核的科技潮牌。

  在PC市場,榮耀面臨的形勢與早年在手機市場類似。在馬太效應明顯的PC市場,榮耀目前份額較小,扮演挑戰者的角色,同時也是新潮流、新技術的探索者。

  上文提到,僅僅進入PC市場一年,榮耀便推出全球首款16.1英寸的全面屏輕薄本,在大屏PC上引領全面屏的風尚。此外,從初代產品開始,榮耀的PC就採用指紋電源鍵,支援指紋一鍵開機登錄, 開機登錄只需要7.6秒,這個脫胎於手機的功能,讓開機+解鎖一步到位,直接進入系統桌面,大大簡化了操作流程。還有一碰傳、多屏協同等功能,也讓跨平台、跨終端的傳輸、分享效率明顯提高。

  這些創新的設計,可明顯提升用戶體驗,從而提高榮耀產品在PC市場的競爭力,一點點蠶食其他玩家的份額。

  眼下雖無風口之利,但榮耀總裁趙明曾說過:“笨鳥,不等風。” 瞄準年輕人,做好符合潮流的科技產品,服務好每一個用戶,以待未來的時機是其當下的首要任務。

  目前,PC市場雖然相對穩定,但IoT的飛速發展、消費群體的迭代,未來可能會給這個市場帶來新的變數。

  一方面,有能力在硬體終端進行全面IoT佈局的廠商寥寥無幾,榮耀是為數不多的玩家之一;反觀聯想、惠普等傳統PC巨頭在這方面較為薄弱。IoT生態的互聯互通,有助於提升PC產品的便捷性,反過來PC作為最重要的終端之一,也可讓生態中其他產品的應用得以拓展。在榮耀智慧全場景戰略之下,榮耀IoT生態漸次鋪開,未來幾年可預見的高速發展,將對PC的市場拓展構成強大的支撐。

  另一方面,榮耀整體品牌形象的年輕化、時尚感,有利於其收穫更多的年輕用戶。Z 世代乃至00後正在成為主流消費群體,他們展現出外表張揚、內心進取的“後浪”特質,這與榮耀的品牌內涵十分吻合。作為最受年輕人歡迎的品牌之一,榮耀對這些年輕人具備天然的吸引力。

  抓住這些機遇,假以時日,榮耀可能會在中國甚至全球市場,成為一個不可小視的PC玩家。

  對於目前的榮耀而言,一時銷量的多寡、份額的高下並非其核心的目標,做好符合未來趨勢和用戶喜好的產品,才是更重要的事情。趙明曾多次表示,相比於銷量,榮耀更在意用戶體驗的好壞。

  榮耀一向注重黑科技和創新產品的研發,這種厚積薄發的做法,使其能穫得長久的競爭力。而放眼長遠,在合適的商業策略和市場機會之下,在PC市場穫得較高的份額,自然是水到渠成。

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