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2018-08-01 00:15 出處:PConline原創 作者:胖子哥 責任編輯:songshipeng

  【PConline 產業觀察】作為一家成立僅三年的社交電商企業,拼多多上周在美國成功敲鐘上市,但在其光鮮背後,社會中也有不少質疑之聲。火箭般的發展速度是否會如煙花般轉瞬即逝,全看拼多多真的能合理合法的為用戶省錢與否!

  從電商界多年大戰可以看到,用戶對於想要購買的產品貨源並不關心,目前影響消費者做出最終購買選擇的仍是以產品價格為單一參考依據。拼多多以社交電商的短時間廣泛傳播特性,吸引了大批量尋求低價的消費人群裝設APP進行購買消費,這也是拼多多為何能有如此發展速度的基石。

從辦公文印產品微觀上來看

  我們先從辦公文印產品上來看,拼多多上售賣的辦公文印產品真的“價低物美”麼?如果其產品售價真的遠低於市場售價,那麼拼多多的利潤將從何而來呢?

  1.相容耗材當原裝耗材賣

  對於辦公文印產品來說,其售賣利潤主要來源並不是列印產品本身,而是透過後續耗材穫取利潤的,這也是辦公文印行業多年以來有別於其他行業較為獨特的穫利特點,主打低價的拼多多上辦公文印產品是如何穫利的呢?

  我們在拼多多平台上搜索關鍵詞“印表機”首先映入眼簾的就是各種帶有“連供改裝”、“終身送墨水”標語的列印產品圖片,我們知道市場中各種相容耗材、假冒偽劣耗材與原廠耗材售價相差幾倍、甚至十幾倍,賣家售賣時只給買家這些相容耗材、假冒偽劣耗材,其產品售價自然就低了下來。

  如果賣家有相應渠道,還可以將這些原廠耗材售賣給其它消費者,最終穫取可能高達百元的利潤。以一台官方標配墨盒售價240元(正規電商售價245元)的產品為例,其自配墨盒版售價僅為166元,而這套原廠耗材將會以最低150元(正規電商售價225元)一套的價格在市場中進行售賣,商家堨~堹鈺疆h少?

  消費者自以為購買了一台售價極為低廉的列印產品,但其穫得的是一台已經把“核心價值”掏空的列印產品。值得注意的是消費者購買這類使用相容耗材的列印產品,即便在質保期內原廠也是不會提供相應的保修服務的。

  賣家收益

  a.一套原廠耗材

  b.七折售賣產品

  買家損失

  a.一套原廠耗材

  b.相容耗材較差的列印品質

  c.無法享受原廠保修服務的風險

  2.水貨當成行貨賣

  除了原廠耗材和相容耗材的問題外,自詡對中國市場中列印產品型號倒背如流的胖子哥在拼多多上發現了一些根本沒聽說過的產品型號。真有一種“從業十餘年,一朝回到解放前”的感覺!

  好奇的我們將這些沒聽說的產品型號在其品牌中國官網上搜索時,發現這些我們不知道的型號的產品居然都不是中國銷售的版本,而是海外版(我們稱之為水貨)。

  我們以佳能TS5020為例,這是一款在歐美上市的家用噴墨列印產品,其拼多多上標配原廠耗材售價389元,亞馬遜上售價46.45美元(約合人民幣317元),我們僅僅是隨便找了一家跨國電商就可以看到拼多多上到底是否低價!

  對於這種海外來的列印產品我們不否認其廉價好用的表象,但其中存在幾個隱患,該產品是否透過正規報關手續來華售賣?在國內是否享受相應品牌的質保服務?相關原裝耗材如何購買?如果這些問題中任選其一發生,將會對購買者帶來無法彌補的損失。

  賣家收益

  a.中外售賣價差利潤

  b.後續耗材持續售賣利潤

  買假損失

  a.承擔購買走私產品風險

  b.承擔無法享受質保售後服務風險

  c.原廠耗材購買困難

  3.二手當做一手的賣

  記得之前有個朋友的公司想買一台列印設備,咨詢胖子哥型號和售價問題,我們肯定推薦最新的產品和最實惠的價格,但當朋友拿出拼多多上一款同樣型號的產品給我們看時,胖子哥真傻眼了,一半的價格同樣的產品,到底是為什麼呢?

  經過長時間的探索,胖子哥才發現,拼多多上將全新的產品和二手產品放在一起售賣,最重要的是其頁面根本沒有二手產品的相關資訊提示,即便是便宜一半的價格進行售賣,賣家也能從這些二手的列印產品上穫取豐厚的利潤。

  與其它電子類產品不同的是,列印設備因機身材料和設計不同,每一台列印設備其實都會有一個最高列印量,超出這個列印量後,列印產品內各部件開始出現頻繁的損壞情況,很難進行正常的列印操作。商家很可能將這些二手的列印產品透過清零軟體,將產品上計數器篡改後當成新品售賣,遇到良心的商家會透過不合理的價格暗示買家,如果碰上奸商更會以全新產品的價格進行售賣,消費者購買後也無從訴苦。

  最為主要的是,生產廠商對於很多二手的列印產品型號已進行下架處理,其驅動版本不再更新,更有甚者標配的原廠列印耗材已然停產,消費者只買了個空架子回去,無法使用、無法保修、無法退換是消費者購買二手列印設備經常遇到的問題。

  賣家收益

  a.二手印表機收購和售出差價

  b.二手機當新機售賣

  買假損失

  a.一手價格購買了二手的列印產品

  b.列印產品頻繁發生故障無法正常列印

  c.原廠耗材較少,驅動版本較低

宏觀上看拼多多真便宜麼?

  “魚龍混雜”是胖子哥用完拼多多後唯一的評價,我們不否認周邊有朋友確實在拼多多上購買到了心儀的廉價產品,但這不是相容耗材當原裝耗材賣、水貨當成行貨賣、二手當做一手的賣這些情況的理由。

  首先,每一件產品都有其成本價格,如果產品售價低於成本價在售賣,產品本身的品質和相應的服務是否可信呢?其次,我們看到很多新聞資訊都在報道拼多多有很多假冒偽劣產品,面對列印設備這種技術壁壘較高的產品,拼多多上仍有其“發財”的手段。便宜只是個“幌子”,背後確是“宰人”的菜刀。

  拼多多創始人黃崢在接受其它媒體采訪時曾介紹用戶的消費心理:"雖然只有一塊錢,薯片寄過去碎了不能吃了,消費者就會覺得沒佔到便宜,說你是騙人的;但只要還有一半能吃,他就會覺得值得"這種利用消費者"佔便宜"的思維從而穫利的方式,現在看來正是拼多多的生存之道。

  我們認為拼多多的估值遠遠無法與阿堣琱琚B騰訊、京東、Facebook和亞馬遜等巨頭相提並論,而且在美國這個非常成熟的投資環境中,價值投資仍為主流,上市公司的業績尤為重要,雖然看似今天市值達到了300億美元規模,但潮水退下後拼多多能剩下200億美元麼?

  拼多多是以一群愛佔便宜的用戶作為助推的火箭,但如果這枚火箭沒有核心的“發動機”持續提供動力,將遲早變為煙花,消失在人們的視野中。

 
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