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2019-02-20 00:15 出處:PConline原創 作者:胖子哥 責任編輯:songshipeng

  【PConline 產業觀察】在2019年1月,桌面文印的王者惠普宣佈其A3文印設備市佔率以超過10%,並計劃用三年的時間,將A3文印設備的市佔率提升至20%的驚人高度,伴隨著惠普大力發展A3文印的決定,中國的文印行業迎來了前所未有的窗口期。

  惠普自2016年開始重拳出擊A3市場以來,透過三年的時間,惠普已經發佈了90餘款A3文印新品,據最新IDC統計數據,其市場份額從不到2%一路增長至10%,完成了對A3文印市場的完美登錄,接下來的三年中,將是惠普完成下一個10%市場份額增長目標的關鍵時期。

強大的惠普桌面文印

  說起惠普,既是桌面級文印的王者,又是壓在其它同類廠商上空的一朵烏雲,惠普自進入中國列印市場以來,其桌面文印設備的出貨量、市佔率等數據表明,惠普從未掉到過35%以下,且絕大數時間都在40%以上徘徊。

  面對這樣的競爭對手,其它知名文印設備製造商甚至開玩笑的說:無論你做出多大的努力,最多從Other(其它)中脫穎而出擠進第二梯隊,或是在第二梯隊中排名第一,因為整個市場的第一不是你如何努力的問題。

  確實,惠普對桌面級文印市場的把控沒有哪家企業可以做到,畢竟4~6級城市中普及的惠普金牌維修誰也沒有如此大的資金或是毅力做下去。

  在做了十幾年中國桌面文印王者的惠普也頻頻感受到高處的寒冷,尤其是近幾年,隨著移動資訊的快速傳播,惠普認識到桌面文印很難再做到50%的市佔率,與其如此,不如將有限的資源投入到未開發的市場中,隨之A3文印市場被惠普納入到重點發力領域。

惠普發力A3為何對文印業是個窗口期?

  惠普此次規劃用三年時間將A3文印設備市場從10%做到20%可謂是王的遠征!與其從2%做到10%的難度完全不同,在難度上甚至會呈指數級上昇,畢竟在A3文印市場中10%的份額主要是擠壓那些其它品牌,但20%的市佔率已然觸及了A3文印市場中傳統品牌的根本利益,惠普在A3文印市場中將面臨競爭對手永無止境的競爭壓力。

  當惠普走入A3文印行業的深水區後,面對競品壓力,惠普將會把有限的資源投入到克服這些困難的手段上,而此時,傳統的桌面文印市場將會顯得力不從心,無論是桌面級文印市場還是A3文印市場都會透過惠普進入A3文印市場的契機打壓、搶佔惠普在整個文印市場的份額。

  有些朋友此時會說,都是一個文印行業,為何會分為桌面級文印和A3文印兩個市場呢?這主要是因為桌面文印作為最早被設備大眾認知的產品,其銷售模式更多的是對單個用戶,而對於動輒上萬的A3文印設備,則是採用針對企業采購銷售的模式,銷售渠道上的不同讓整個文印市場一拆為二。

  兩種渠道,兩條戰線,這是惠普未來三年中倍感壓力的來源,相信惠普的高層早已做好相應預案防止腹背受敵的情況發生,但面對兩個市場的擠壓,惠普能承受的住麼?

誰來撐起這扇窗戶?

  雖到了窗口期,最怕的是沒有人將那薄又透明的窗戶撐開,而且撐起一扇窗戶還不夠,行業希望的是撐起桌面文印和A3文印的兩扇窗戶,那麼撐起窗戶的是誰呢?我們大膽的預測下!

  桌面文印設備這扇窗戶將由愛普生、佳能、兄弟(Brother)等廠商來撐起,一直以來愛普生的墨倉式列印產品以其低廉的列印成本備受市場肯定,甚至已經慢慢滲透進一些中型工作組中;而對於佳能來講,只需將產品售價降到比惠普的產品更低,其出色的性能和全面的功能肯定能得到個人和商務人士的青睞;作為市場中悶聲發財的兄弟(Brother),雖然其市佔率一直處於第二梯隊下游位置,但恐怖的渠道把控能力,讓兄弟(Brother)成為最有潛力的廠商。

  在A3文印上,因惠普主打的是彩印+服務,這將觸及到柯尼卡美能達和富士施樂的競爭核心,惠普在向20%市佔率推進時,很可能面臨的是二者的左右夾擊,且柯尼卡美能達也引進了注重服務和品質的新品牌德凡,正所謂槍已上膛,大戰一觸即發,只是目前缺少了一個理由罷了!

窗口期的紅利如何奪取?

  面對惠普三年的高增長規劃,整個文印市場只有三年窗口紅利期,此時打出如經久耐用、口碑品質等需要長時間轉化得利的牌已然不是正確的選擇。

  首先,產品的價格戰必不可免,面對剛入新市場的品牌,由於產品銷量還未積累到可以降低成本的門檻,價格戰無疑是首先要打出的,消費者和企業也會因為產品價格的差異,從而左右市場的份額。

  其次,亮點功能的集體曝光,如微信一鍵列印、雲列印等極為方便好用的功能,將在這三年中成為眾多品牌吸引用戶購買的次要手段,曾有業內人士預言,這三年中發佈的新功能將是前十年的總和之多。

  品牌的重新定義和大量曝光,當頭頂的烏雲變淡時,下面的植株將以最快的速度生長至陽光可以照射到的地方,文印行業各大品牌將迅速瓜分用戶人群、行業等品牌標簽,為未來的發展埋下相應伏筆。

“咬牙切齒”的這三年

  這三年中,惠普將會“咬牙”挺過,競品將會“咬牙”死扛到底,消費者將會在眾多誘惑性的商品中“咬牙”選擇。也許這才是一個行業良好發展的狀態吧!

 
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