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2019-03-27 00:15 出處:PConline原創 作者:奔跑的柯基 責任編輯:yueyang

  【PConline 產業觀察】富士施樂這個品牌相信大家都有所耳聞,作為富士膠片和施樂的合資公司,富士施樂公司是全球頗具盛名的數字與資訊技術產品生產商,在複印機市場佔有率,特別是彩色機器的市場佔有率,一直佔據著領先的位置。而在去年富士施樂開始走上了A3的道路,並徹底放棄了其桌面雷射列印的產品線,但是這樣重A3棄A4真的能穫取高利潤嗎?

富士施樂重A3棄A4?

  富士施樂近年來一直忙於在亞太區經營著印刷、辦公列印和MFP業務,利用富士膠片在亞太地區豐富的渠道和施樂成熟的印刷影像技術,在包括中國在內的亞太地區市場站穩了腳跟。

  然而,透過查看富士施樂近年來的財務報告我們發現,該公司的業績已經連續三年呈現下滑的趨勢,儘管其中並未出現過斷層式的縮減,但卻以一種慢性的方式下降著,難道這就是富士施樂重A3棄A4的原因嗎?

  我們都知道,擁有富士膠片和美國施樂海量技術授權的富士施樂一直以來在A3複合機行業中堪稱一方霸主。比如第一套商用數字出版系統、第一台全彩色的網路雷射印表機,又或者說是世界最快的數碼彩色複印機。這些產品都足以證明該公司有著無可比擬的技術優勢,在市場上佔據著大部分份額。

  但是話說回來,富士施樂重A3棄A4的這種做法真的能夠帶來高利潤嗎?在這裡我們畫個問號,其實我們都知道,桌面級A4列印類產品雖然在市場上佔據著一定的份額,但是從利潤上來看卻遠不及A3列印類產品。我們認為,雖然A3列印類產品相比A4列印類產品是一塊巨大的蛋糕,從利潤上來看有著巨大的吸引力。但是就此放棄A4而主推A3的這種做法還確實有待考慮,畢竟桌面級A4產品在市場上仍然佔據著一定的市場份額,如果冒然放棄,那麼勢必會失去一部分市場。

A3複印機市場的群雄紛爭

  說到A3複印機市場,雖然我們提到富士施樂在A3複印機方面有著無可比擬的技術優勢,但是近年來惠普在A3複印機市場同樣突飛猛進,商用設備的出貨量猛增73%,同樣帶來了豐厚的利潤。自2017年開始,只在桌面級列印產品中稱霸的惠普開始進入到A3複印機市場。

  其實不僅僅是惠普,近日兄弟在北京召開了新品發佈會。推出了新品內置墨倉A3幅面彩色噴墨印表機/一體機,隨著技術革新的成熟,兄弟這次把內置墨倉技術應用到了這次的A3新品中,在大大降低用戶使用成本的同時,更便於日常的安置。

  不得不說當下市場上對於A3幅面的彩印需求開始逐漸變多,所以用戶很需要一台成本低、幅面大並且速度快的A3設備,隨之兄弟的黑金剛系列來了。

  其實我們縱觀A3複印機市場,富士施樂已經不再是一枝獨秀。並且在產品的功能上,惠普更是為用戶提供了更多的選擇。從單功能列印到A3幅面高速的複合機,在不同速度段上皆有相應的產品。再加上頁寬式列印技術的加入,更是讓惠普將入門級到高端全系列列印產品橫跨噴墨和雷射兩種列印技術,為用戶提供了無法拒絕的海量選擇。最終我們認為富士施樂在此時的市場環境下主推A3而放棄A4並不是一個明智的選擇。

符合用戶的需求才會有高利潤

  從產品的層面來看,像惠普、佳能、兄弟、愛普生這樣的產品自身的產品線十分豐富,並且產品多樣化。這些豐富的產品線也給品牌帶來了不少的知名度和口碑。

  而相比之下,富士施樂的產品線則要單一的多。數碼多功能機、印表機、大幅面等產品都是專業的辦公設備,但是因為太過於專業難免顯得有些小眾。可以說富士施樂以單一產品品牌與這些綜合品牌廠家進行競爭,面對需求多樣化的國產市場,其單薄的產品線是無法滿足用戶需求的。我們認為不管是什麼廠商,太過於單一並不是一件好事。

寫在最後

  我們不得不承認富士施樂在A3技術方面確實有著無可比擬的技術優勢,但是否因為過度依賴技術專利的優勢,而忽略了用戶的需求。畢竟消費者並不單單來自於企業,而桌面級A4列印產品在市場上依然佔據著一定的份額。而在如今的市場環境下放棄A4而主推A3,我們認為這確實忽略了用戶的需求。不得不說,現如今的市場只有符合用戶的需求才能穫得更高的利潤。

 
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