正在閱讀:任重而道遠 惠普如何助力企業“輕”進未來任重而道遠 惠普如何助力企業“輕”進未來

2019-11-27 17:17 出處:PConline原創 作者:奔跑的柯基 責任編輯:yueyang

  [PConline 非常對話] 當面對一座艱險的高山時,攀登者無非只有三條路可走:選擇更好走的道路、扔掉不必要的行裝、打道回府,如果我們將這些攀登者換成企業會怎樣做出選擇呢?換成如今在A3幅面文印市場正在發力的惠普會怎樣做出選擇呢?

  2019年11月中旬,桌面文印設備領導者惠普於北京舉辦了一場名為“輕進未來”的惠普新品發佈會,與之前幾次發佈會不同的是,此次新品發佈會選擇了印表機與耗材事業部和電腦事業部一起召開的方式,頗讓我們值得回味。

  會後,我們有幸邀請到惠普全球副總裁、印表機與耗材產品大中華區總經理金衛東先生和新上任的惠普印表機與耗材產品事業部增值產品部總經理廖應福先生一同為我們帶來惠普關於“輕”文印的思考。


惠普全球副總裁、印表機與耗材產品大中華區總經理金衛東先生(中)、惠普印表機與耗材產品事業部增值產品部總經理廖應福先生(左)

  此次發佈的“輕”系列產品,是惠普針對A3幅面文印輸出需求而推出的高性價比類產品,其與“智”系列、“彩”系列各有特點,當然面對不同企業采購需求時,惠普將此次發佈的“輕”系列分為針對IT渠道的430系列和針對OA渠道的42500系列,二者從產品本質上並無差別,唯一不同之處僅在於購買選購元件時的渠道不同。

  另一方面,與其它品牌在高性價比機型上的戰略不同的是,惠普不僅將“輕”系列新品的性能提升、價格不變外,還透過內置四大文印解決方案來提升產品的性能、易用性、附加值,在我們看來這是一個非常大膽的決定,畢竟市場中同類產品仍然需要企業透過另外購買的方式穫得這些文印解決方案,這無疑讓“輕”系列新品具備更高維度的性價比。


惠普全球副總裁、印表機與耗材產品大中華區總經理金衛東先生

  按廖應福先生所說,根據惠普調研發現中小型企業和創業公司本身是有一些文印解決方案的需求,卻苦於預算不足,只能選擇沒有文印解決方案的高性價比產品使用。惠普根據這些用戶的需求把文印管理或者文印解決方案內置在機器中。

  這種內置文印解決方案的方式,可以算是業內首次將桌面級複合機全線搭載解決方案,惠普根據用戶的需求特地去把這些新的解決方案內置。當然,惠普未來也將延續這一做法,繼續洞察用戶訴求,以後肯定還會增加新的解決方案,惠普肯定還會繼續觀察,繼續研發。

  但金衛東先生卻認為,今天所發佈新品標配內置這些文印解決方案對於惠普來說是很自然的,惠普本身就把自己定位成一個IT的公司,在解決方案、作業系統、解決方案、軟體、設備管理、安全等等都是有其深厚積累的。與之相反的是,這種積累卻是傳統OA廠商所缺乏的。

  在惠普看來,最終是誰來接受這個品牌?是經銷商,還是用戶?惠普認為用戶才有最終決定權。所以如何提供一個所謂高性價比的產品給到這個市場,為廣大用戶所接受,這個是最終是長期能夠在這個市場上生存的一個基本之道。

  也許會有OA行業其他品牌會認為如果產品的性價比提高了,意味著經銷商利潤來源可能會受到一定的影響。但惠普從做IT類產品的經驗來看,新品的選擇最終還是要看市場需求,經銷商應該更看重產品的周轉時間,而非是單品的利潤。

  從IT逐漸走入OA的惠普,更願意在其中扮演一條鯰魚的角色,畢竟惠普的理念可能跟傳統的OA品牌做法不太一樣。包括經銷商層面的管理,業務模式,利潤來源的理念等等一系列的東西可能都不太一樣。惠普更希望做的是透明化,然後標準化,然後提高性價比。從惠普多年經驗來看經銷商合理的利潤,以及如何提高經銷商的穫利能力,是透過經銷商整體運營效率提升來穫取增長的。

  當然,想要穫得在OA行業較為客觀的出貨量並不是一兩款新品就能達到的,金衛東先生表示,惠普如今在2019年第三季度IDC調研報告中的第四位置,是透過廣為周知的惠普品牌、豐富海量的可選機型、經銷商體系低庫存高周轉,從1.2%到如今的12%慢慢被用戶所認可的表現。

  此時,作為攀登者的惠普,在面對中國OA行業這座巨山時,並沒有選擇後退,而是透過高性價比的產品和不同於傳統OA行業的經銷商模式,去克服前方一個個阻礙。也許在今天來看,進入到OA行業的惠普猶如一條鯰魚般將市場攪起一個個浪花,也許這條鯰魚在今天僅僅是推出了一系列爆款產品。但我們相信在不遠的未來,因為這條鯰魚的出現將徹底改變現有的中國OA行業環境,惠普A3文印產品將任重而道遠。

 
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