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2013-07-05 17:53 出處:PConline原創 作者:佚名 責任編輯:xujian1

  【PConline 人物訪談】提到伊頓,我們首先想到的這是一家全球性多元化的動力管理公司,2012年,全球銷售額高達163億美元,並在同年收購了全球知名的庫柏工業集團。

  伊頓自1993年進入中國市場以來,透過並購、合資和獨資的形式迅速發展在中國的業務。2008年,伊頓收購了不間斷電源的領先供應商台灣飛瑞股份後,一舉成為中國最大的不間斷電源供應商,幾年來,伊頓在中國市場的佔有率不斷攀升。

  那麼,伊頓的成功秘訣是什麼?是因為先進的技術、完善的產品線、還是公司的經營理念?帶著這些問題,我們對伊頓電氣電能品質中國區總經理張廣宏進行了專訪。

伊頓
伊頓電氣電能品質中國區總經理張廣宏

關注貼近用戶需求不忽略任何細分行業

  作為一家多元化的動力管理公司,伊頓重點關注哪些行業呢?在采訪中張總表示:“伊頓為市場的領導者,市場份額是和所有行業相關聯的。也就是說忽略任何一個行業對伊頓來講都是一種損失。當然我們會有一些關注點的側重,比如近年來我們加大了對數據中心和IT領域的關注度,而像是金融、電信、政府、交通等傳統的行業,我們都依然會持續的關注。”

  “對於不同行業的用戶,伊頓在為他們提供高品質的產品和技術的同時,更著眼於提供量身定制的解決方案。”張總介紹說,“為此,伊頓全球總部有一個高管團隊,專門負責與用戶溝通並了解他們的需求。因此在這樣的基礎上,伊頓的產品研發也變得更有針對性,更貼近用戶的需求,產品本身也更簡單、更高效。”

不要求端到端伊頓走標準化製造商之路

  談到端到端解決方案,張總表示,“端到端解決方案不應該是簡單的硬體產品的堆砌,而應該切切實實解決用戶的應用問題。伊頓的數據中心解決方案提供的是一個開放的平台,能夠整合伊頓自己的產品以及合作夥伴的產品。”

  張總介紹說:“對於中小型數據中心解決方案,伊頓更提倡標準化。這個標準體現在兩方面:一是製造標準,銜接標準,即在工廠實現模組製造,在現場實現快速部署;二是可擴展性,也就是在現場實現快速搭接,可以根據需求進行擴展。”

  “雖然伊頓有很好的製造能力和標準化能力,能提供豐富的產品線和標準化的產品和模式,但對於大型甚至超大型數據中心用戶來說,伊頓不一定要求端到端全都是自己的產品,”張總表示,“只要是能為用戶解決問題,伊頓的解決方案平台也能接納競爭友商的產品。面對用戶時,我們並不刻意強調伊頓具有提供一個整體解決方案的能力,而是提供最基礎的部件,讓合作夥伴根據用戶的需求提供整合的解決方案,充分體現合作夥伴所能提供的附加價值。”

從國外數據中心變化看待軟體層面

  對於現在業內很熱的“軟體定義數據中心”這一說法,張總有著獨特的解讀。

  張總認為“國外數據中心的變化是從分散到集中然後越來越大,未來的趨勢更傾向於是一種快建、就近佈局的方式。但是無論數據中心達到了多麼高的虛擬化、自動化水平,數據中心的基礎設施都是不可或缺的。在軟體定義的數據中心堙A基礎設施應該是動態變化的,具有非常好的擴展性、可監測性和靈活適應不同負載的能力,只有這樣才能實現數據中心效率的最大化。”

  同時,張總表示,“在數據中心領域,軟體和服務將成為衡量一個數據中心廠商核心競爭力的重要指標。軟體主要體現的是對數據中心的管理能力;同時未來數據中心還要求實現智能化的管理。所以不論是軟體還是服務,體現的都是廠商的軟實力。”

高頻替代工頻模組化是趨勢

  目前UPS的發展方向主要有兩點:一是高頻機UPS替代工頻機UPS,二是分布化模組。張總認為這種趨勢是符合用戶實際需求的發展趨勢。

  高頻UPS是對新材料、新控制技術、及電腦通訊技術的綜合應用的成果,無論從其可靠性、性能、技術指標,還是在對電網的影響上,都要遠遠好於傳統的工頻UPS設計,應該是未來UPS市場的趨勢。張總表示“隨著全球的資源日益短缺,維修成本和維護成本將越來越高。從能耗和運營效等實際應用效果來說,高頻機都要遠遠優於工頻機。”

  相對於傳統UPS來說,模組化UPS也具有非常鮮明的優點。張總介紹說:“一方面模組化UPS可以根據用戶的負載增加而透過添加模組來實現UPS的增容或冗餘,使得用戶在電源上的投資隨著其規模的增大而增大,無需一次投資到位。另一方面模組化UPS維修時間很短,在模組出現故障時,UPS可立即將故障的模組隔離開來,而不影響系統工作,維修也只是更換故障模組即可,要比傳統UPS處理故障快很多。”

  張總表示:“這兩個UPS行業的技術發展趨勢已經得到市場和主要廠商的認可,透過幾年的努力,伊頓逐漸幫助用戶轉變了觀念。高頻機在金融、電信、工業等領域也得到了廣泛應用。”伊頓之所以在技術創新方面投入巨大,主要是為了將更好的產品和技術帶給用戶,使用戶得到更多價值。相信這也是伊頓不斷成功的重要原因之一。

伊頓的理念和積累促成市場份額的增長

  在全球經濟不景氣的大環境之下,伊頓仍然保持強勁的業績。對此,張總為我們總結並分享了幾點伊頓成功的原因:

  “第一,滿足市場需求。從UPS市場需求來看,產品可靠、性價比高、服務到位是贏的關鍵。因為UPS不是一個即時操作的系統,用戶更多關注的是產品的品質和口碑。伊頓的成功不是一朝一夕,而是踏踏實實做到今天,一步步得到用戶的認可。

  第二,尊重中國市場。從中國UPS的發展來看,中國創造在替代中國製造。雖然伊頓是一個國際公司,但伊頓尊重中國市場,尊重用戶的需求,伊頓把自己的產品線以及所有的服務體系,甚至是渠道網路和業務模式都變得很中國化。

  第三,樂觀對待競爭。伊頓用符合中國市場的模式來對待競爭問題。例如產品差異化,渠道差異化,包括服務的一些差異化來贏得市場。伊頓不提倡用價格差異化來解決問題,而是希望在這個市場上可以給用戶不一樣的東西。

  除此之外,在與張總交談中,我們感受到,伊頓開放的資源和平台形成了一種很好的企業文化和理念。例如在數據中心的建設中,伊頓的一個核心理念是做減法。張總表示,伊頓倡導的是從根源上尋找解決問題的方法,儘量減少設備的使用,實現設計精簡化,問題減少化、能源使用最低化,並在確保可靠性的前提下,提高效率和可用性。

  透過采訪,我們發現張廣宏經理是一個侃侃而談又不失幽默風趣的人,他對市場,對公司未來的發展總是有著獨特的見解。我們也不難總結:伊頓長期維持市場領先地位與高度競爭力的秘訣,就在於重視研發、致力追求能耗發展與高效率,為用戶提供最合適的客制化解決方案,以及公司積極向上的企業文化。相信伊頓以這樣的姿態發展會迎來更好的下一個百年歷程。

 
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